“ 我的水平比你要强，请不要忽视我 ”
一周之后，我和老公跑遍了边城所有的歌厅，成绩还不错，80%以上的场所不用太费口舌，基本可以在15分钟内解决战斗。说实话，歌厅老板要是真的刨根问底地问我这大力到底好不好用、一次喝多少、酒前还是酒后喝、是什么在里面起作用，我可是真的说不清楚，只好认怂着跟人家较死理，不好用你可以一个电话就退货的。
歌厅多为社会人开的，不可避免的都带有些匪性，其中最常遇到的情况就是要免费品尝。他也不管你同不同意，伸手开了包装抓起一瓶就拧开盖子，100ml的液体瞬间倒进肚子里去。啧吧啧吧嘴，“味道还不难喝，稍微有点发涩。”
对这种情况下你千万甭跟他争，他想占便宜你就让他占，否则他会觉得自己的面子被人撅了（方言：不给面子），就像那天的田老三一样。
以前是我们怕让被人占便宜，而到了如今却是反过来了，怕让人让自己占便宜。走街上常有那种拉住你让你试尝产品的，我们大都躲开了拒绝，因为一旦吃上几块或喝上几口，就不得不忐忑地买下成盒的产品，否则自己的面子又过不去。
简单的推销心理学，并不高深难懂。我那时候可不懂这些，只是接触过的混混多了，心里不打怵他们而已。
所以，占了便宜的老板基本会在品尝之后点头同意留下。这时你写赊销单据时千万甭跟他客气，直接把他喝的那瓶也算在里面。他或许会损你几句，抠门啊什么的，我便会假装赖皮赖脸的说，“哥，下岗的，给人打工挣个小钱不容易，您这一瓶下去，我得卖出去一箱子货才能挣回来。”
单据是那种类似商场里售货员开具的交款小票，有店铺名称、地址、赊销数、联系电话和老板签字。我的字蛛蛛爬，难看的要死，都是老公爬在吧台上一笔一划的写。他是苦力，负责把货搬来搬去，负责看好孩子，负责递烟点火。
有张漂亮脸蛋的女人，天生就是好的推销员。美女是养眼的动物，男人都喜欢女的，看见美女自然就挪不开眼了，异性相吸嘛。漂亮的女性在销售过程中更加容易，男性客户很难去拒绝美女，都希望和美女说几句话，调戏一下也好，即便是她身后跟着老公和孩子的。
我刚才说什么了？似乎表扬了自己一番，脸皮真厚。但厚脸皮，绝对是做业务员必备的一样东西。
快乐的日子不知为什么总是特别的短暂，几天之后铺货变得越来越困难，我逐渐地发愁了。占据了50多家歌厅，再加上我妈家附近的有20几家的商铺，距离150家的任务还差着60家，可市场的空白点却是再难寻觅。我跟老公抱怨该早点去离家较近的八道沟，他不耐烦地说，“那地儿好一点的饭店老板我几乎都认识，让熟人看见我干这个，太丢人了吧。”
八道沟里有不少纺织企业，都是用他们热电厂的蒸汽，他去那面从来都是横着走的。我想想也是，只好闭了嘴独自郁闷，饭店都认识不还有小超市和食杂店吗，难道也都认识你！
后来我才知道，那天晚上他打电话联系的彤彤，开的小超市就在八道沟里，我说怎么一提去八道沟他就故意避开。
唉~男人啊，你永远不会知道他心里到底隐藏着多少个秘密。
不过我还是感激着自己的老公，这一辈子都会为那些日子的陪伴感激他八辈祖宗。铺货的那些天里，他形影不离，怕我受委屈或不好意思，白天不让我单独出去，都是他下了班后在跟着我继续加班到夜里十点左右。
11月的最后一天，晚上回开会的时候，除了牛莉、黄小霞、刘春红和邓蒲军四个小孩之外，其他人对这个铺货家数的硬性任务，开始大声地抱怨连连，请求着韩经理跟朴总反应一下实际情况。
四个完成任务的孩子也帮着说话，漂亮的小姑娘刘春红打着哈哈说，“我最后连卖早餐的豆腐脑店都送了货进去，这才凑到了150家。”
“扯淡，那种地方能卖货吗？”韩经理被刘春红的话气乐了。
“小韩，”李全才开口了，“小刘说的一点都不过分，我们的确已经是挖地三尺了，比日本鬼子进村摸排的还要仔细。”听他一直喊韩经理为“小韩”，给我的印象是故意摆出一副老大哥的样子出来。
后来我在打工的道路上也遇到过李全才这样刚入职的人，年岁比较大，手头有两把刷子。他们对比自己年岁小的领导喜欢拿出这种态度来，大概的意思是，我的水平比你要强，请不要忽视我。但他们不会对比自己小的老板也做出同样的举动，立刻会换副嘴脸，谄媚的摇着尾巴完全没有自己的想法。
不可取，相当的不可取，这样的人无一例外地逐渐会被年轻的领导边缘化。
帅气的韩经理才是那种金角银边草肚皮的主儿，听到大家都怨声载道，自己先没了主意。他可不敢进到卧室去跟朴总反映，就是朴总每次给大家开会，他都是坐的远远的，生怕朴总举例子时拿他说事儿。
没主意的韩经理就赌气地批评李全才，“李哥，要是像你那样都直销不赊销，当然铺不下去货了。”
李全才脸一红，他是所有人中铺货家数最少，但卖货数最多的。十天的时间手里才有30家店铺，离着业务经理100家的任务遥遥无期。他不赊销，全部是结现金回来，甚至有一个店铺只有老板的名字，只铺了一瓶的货进去，估计是人家当场喝掉的。这样有个好处，起码自己身上不会背负债务。
市场的实际状况也确实像李全才说的那样，几乎是没有再下手的地方。正当大家七嘴八舌地对着韩经理不依不饶的时候，朴总从里间的卧室走了进来。
“咱们经理和业务员反映的都是实话吗？”他问韩经理。
“应该差不多吧。”韩经理小心翼翼地答道。
“咱们经理和业务员反映的都是实话吗？”
“大概...”
“咱们经理和业务员反映的都是实话吗？”
朴总同样的问话，一次比一次严厉。
“是实话。”
“你核实过没？”
“核实过公司附近的百余家店铺，确实是家家都有货。”
“嗯！？”朴总掐灭一颗烟，接着续上一颗，“大家都听好了，我们铺货从现在开始暂且告一段落，没铺够数量的人不要担心，我决定把原先规定的数量调整一下。业务员按100家为准，外派经理按50家，再多给你们五天的时间，这个数量再达不到可就说不过去了，别说我给你们开工资的时候按比例扣发，这是没情面可讲的。至于你们说的完全没空白是不可能的，我常去买烟那家便利店现在就没有，不信我可以带你们去看。”
他恶狠狠地剜了一眼韩经理，“我会下去抽查你们的网点，作假、说假话、欺瞒公司的一律严肃处理。江浩，扣发你这个月的工资没意见吧？”
韩经理涨红着脸看向门外，语气非常不满地回他，“你的公司你说的算，我敢有意见吗！”
“草你妈的！反了你了！”朴总突然破口大骂，把手里的燃着烟朝几米外的韩经理甩了，“滚！滚！你这经理能干你就干，干不了滚回延边去！”
韩经理一句话没说，抬屁股推门就出了公司。
李全才跑了过来，压住要冲出去的朴总，“朴总，你看你，发这么大的火对身体多不好，跟自己亲外甥用不着的事儿。”他用力地把朴总扶坐在椅子上，“我去撵他，小孩子有点脾气正常的。”
在我们震惊的注视下，朴总狠狠地一摆手，气哼哼地说道，“不用管他，本来就特么不是当经理的材料。我宣布，从现在开始，小李就是边城分公司的经理，以后每一周你们几个外派经理轮换一次，趁出去之前都锻炼锻炼。”
我这才知道，韩江浩是朴总的晚辈，而且还是至亲。其实不光是韩江浩，跟他一起来的其他两个人里，太会计是朴总在供销社工作时最好的哥们儿，陈部长是他老家朴屯里的发小，至于后来的一些从延吉过来的人，也都跟他有着源远流长的亲密关系。
这是我到大力公司见到朴总第一次发火，但绝不是最后一次。我前后在大力公司工作了将近五年的时间，基本是隔三差五就可看到朴总大发雷霆一次，他是个极易暴怒的老板，像跟韩江浩这样的磕磕绊绊都是小儿科，他连嘴都没气得哆嗦一下。
韩江浩连着消失了几天，跟会计老太打听，他撇着嘴说，“小屁孩，兜里连个50的也没有，饿几天就回来了，整天就知道惹祸，缺心眼儿。也就是现在朴总落魄了、脾气减小了，早几年给他是个胆子也不敢顶嘴的。”
果不出老太所料，不到三天韩江浩就再次出现在公司，几个经理问他去哪儿了也不说，骑上门口一台自行车帮着小美女刘春红送货去了。从那天起，他就和刘春红成双成对地进出公司，看样子，似乎两个人之间发生点什么。
牛莉和黄小霞手里的店铺超出很多，俩孩子很热心地私下给了我几个他们不爱要的，我这才算是凑凑付付地完成了指标任务。把自己账目一一列好之后，我拿给李全才过目，他也不看里面具体的东西，只简单地清点了家数，便大笔一挥地签下自己的名字，我算是正式入职大力公司边城分公司了。
我是11月16日正式上岗的，到月底正好是半个月，除了第一天老英买走的两箱货，后续哩哩啦啦的又卖一箱多，统共是21盒。
盘算着虽然不多，但下个月10号开工资也有300块钱到手，很是期待。
（待续）
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