“ 成功属于专注和努力的人 ”
那年，年轻的我应聘进入一家文化发展公司，做市场部业务员，就是为公司的文化活动征集赞助商，体验到了推销工作的酸甜苦辣。也磨砺了自己的意志。
天道酬勤，在经过不懈努力，付出了辛勤的汗水之后，我和同事们顺利完成了公司一项大型演出活动的冠名商和赞助商的征集工作，保证了活动如期顺利开展，我们也获利颇丰。与推销过程如在地狱的感觉相比，推销成功后的感觉像是进了天堂，做业务员时发生的一幕幕，至今还鲜活的浮现在我脑海中。
文化公司业务员工作的挑战性远远大于一般工作，我们到客户那里去推销，手里只有一个活动方案，怎么样赢得客户信任，怎么样让客户感兴趣，怎么样激发出客户的参与激情，说白了，全凭我们一张嘴。
那些日子我忙的像一个陀螺一样，早晨天不亮就锁定了当天的客户群，计划好了拜访路线，我要求自己每天要保证拜访不低于30个客户，有时连做梦都是在拜访客户。
根据二八定律，拜访一百个客户，最多也就有二十个意向客户，最终达成合作意向的不会超过四个，这种大浪淘沙式的推销方法，要求业务员必须每天大量拜访目标客户，及时分析研究，找出重点发展对象，进行重点突破。体力和脑力需要同时高负荷劳动。
客户的素质等等不一，在拜访客户中，我们要常常陷入门难进，人难找，脸难看的窘境，话没说几句，就被客户下逐客令更是家常便饭 ，一般是把屈辱默默吞咽进肚子里，微笑着迈进下一个客户的门。
文化活动开始日期一天天临近，意向客户迟迟没有签下协议，一次次拜访没有进展，压力山大，让我们感觉如进地狱，有的同事甚至暗自流泪。
这种高强度的磨炼，也确实锻炼了我的心智，如何对接客户需求，如何找到最佳沟通方式，如何吸引客户的关注，如何实现与客户双赢，找到解决这些问题的方法，完成业务目标也就指日可待了。
在客户大门前，是我最焦灼，也是思想最矛盾的时候，走进去很可能是无功而返，但是只要有百分之一的希望，我还是要走进去，以百分之百的努力去争取，其实，通向成功
之路的最大障碍不是困难，而是自己的心理障碍。
有付出就有回报，与客户签下合作协议的那一刻，是我最激动，最得意的时刻，犹如身在天堂，通过拜访客户，了解了许多行业的情况，结交了很多真诚的朋友，又让我体验到了这份工作的充实和快乐。
公司文化活动盛大开展，取得了理想效果，在随后的庆功宴会上，我和同事们频频举杯庆贺，大家都醉了。
人生路上 我们需要勇气和能量
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