周末,百货公司的客流量大幅增加,熙熙攘攘的人群好不热闹。刘美兰的专柜前挤满了人,销量和她预计的一样,十分优异。顾客挑挑拣拣,一条条的裙子换回一叠叠的人民币,王静云光收钱就忙的满头大汗。
“静云,这个妹子要一条红色的小码的,你给她拿一下!”
“好!哎呀!已经没有红色的了!其他颜色倒是还有些。”王静云找了半天也没找到红色的,他发现裙子的颜色已经不全了。
糟糕,只顾着卖裙子,忘了补货的事了!刘美兰心里暗想,昨天太累了,没有及时清点剩余裙子的数量。“妹子,你看这还有条粉色的,也特别趁你,要不你试试?”妹子最后在刘美兰的推荐下买了粉色裙子。问题是解决了,但是货必须要补了。
当晚,她重新点了下裙子的数量,周末两天已经卖出去二十多条了,上货的这三天,她已经收回了成本。可目前只剩十几条裙子,而且颜色号码都不太全了。十几条裙子肯定是不够下周卖的,制衣厂制货还要五天,断货一天对生意的影响都很大,明天必须要补货了。第二天大早,她没有直接到百货公司,而是去了针织内衣厂。
“厂长,我想再补400元的订单,您看能加急做么?三天能不能做出来?”
“三天?如果加急,每条裙子要加五毛钱的。而且上次的尾款也必须结了,我们才能再接单。”
“这个没问题啊!”当下最主要的就是办货,多五毛钱也不算什么。她这次来就是带了现金来的。
“你原来的裙子已经卖完了?”厂长有些惊讶。
“是的,余货不多了,今后可能还要经常麻烦厂长。”
“你可真能干!对了,我们这上次做完还余下了一些布料,都一起做了裙子,你如果不够可以先拿了这几条,我按照上次的价格收你。”厂长也是个热心的人。
“那太好了!”这下供货方面刘美兰就不那么吃紧了。
就这样,刘美兰拿了活又开始了一天的售卖,裙子依然是那么受欢迎,小两口忙的不亦乐乎。但是钱赚的多,自然就会有人眼红,刘美兰赚的盆满钵满,周围的售货员都看在眼里。等到两周后,刘美兰第三次找厂长补货时,发现针织内衣厂竟然多了许多这种款式的裙子。这次厂长主动问她:“你这次还补400元的订单么?不用担心,这次不给你加价了!”
“厂长,这里怎么这么多成衣啊?”
“还不是因为销量好!托你的福,好多人最近都来我们这定裙子,厂里干脆提前做好了裙子,省的到时候供不上货还得赶工。你要是要的多,我还能再给你优惠点。”
刘美兰若有所思,“厂长,我还是只补400元的货,谢谢您了!”
同样的事,第一个做的人是聪明人,第二第三个做的人就是跟风,剩下的人在做就只能称作傻了。而刘美兰就是那个聪明人,她已经开始有了危机感。果不其然,没过两天,百货公司的货柜就多了好几个裙子的专柜,一水的穿裙子的美女售货员,同样的款式和质量,同样靓丽的裙子,一夜之间,仿佛多了好几个刘美兰。原本只聚焦刘美兰的顾客一下子分散开来,以前一周能卖几十条裙子,现在一周能买十几条就不错了。刘美兰算了算手上还有40几条裙子,折在手里可不划算。而且商场的专柜也要到期了,她决定降价售卖,走薄利多销的路线,把剩下的裙子卖出去再说。这一降不要紧,周围的专柜也纷纷跟着降价,毕竟裙子成本不高,还是有利润的,一时之间,百货公司内部打起了价格战,今天20,明天18,最后竟然降到了15。曾经风靡一时的裙子,本身供应量就已经快要饱和,再加上夏天过去大半,销量自然大不如前,降价也只是一时的刺激。好在,刘美兰没有补太多的货,专柜到期时只剩下20几条裙子没有卖,她想着在早市和夜市摆摆摊也就能出掉了,即使出不掉,她也不赔本。可是其他大量进货的专柜可就惨了,价格战伤害了大部分商户的利益,这场仗还没打完,大家就都已经输了。
一个多月下来,刘美兰一共卖出了100多条裙子,和针织内衣厂、商场结算完,再除去一些零星花费,她算了算,自己总共赚了1700块钱,是她以前月工资的5倍!看来做生意这条路子是可以继续走下去了,至于怎么走,她自己还要再想想。毕竟没有了爆款裙子,她也不知道接下来该干什么。
“哇塞,简直是我的偶像啊!太能干了!”思清看到这里忍不住惊叹到。刘美兰卖衣服赚钱这个事本来没什么大惊小怪,但思清佩服的是她能在这么短的时间里从下岗的打击中解脱出来,并且想出这么棒的点子。
“你又在大惊小怪什么?”高野的声音传了进来,他也进入了光球。
“你这么快就来了啊?我正在看刘美兰的创业经历,她真是太棒了!”
“那当然,她可是被评为十大民营企业家!”
“什么?”思清有些惊讶,立马翻出手机准备百度刘美兰。
“好了,别查了,接着看不就都知道了么。”
但是接下来的一段时间,刘美兰也不知道该卖什么,她经常在市场上晃悠,如果看到了不错的衣服,便批发来在早市和夜市卖,但是却再也没有出现爆款裙子那样的机会了。她成了一个职业个体户,像其他小商小贩一样,挣得钱也就是够糊口,总比没有工作强。只是早市上人多嘴杂,有的小贩知道她以前是联合收割机厂的员工,如今却在这里摆摊,便看起笑话来,讽刺说你们也有今天。刘美兰气不过,却也无可奈何。这里不是刘美兰所追求所在,但是生活逼的她没办法,总有一天,她还是要想办法的。
这天,刘美兰生意很冷清,便早早收了摊子回家,准备去桥上买菜,想当初她就是在这里受到的启发,才做起了服装生意。市场上还很热闹,虽然天气寒冷,但也挡不住女人们购买的热情。冬天将至,是要准备屯些大白菜过冬了,前面的白菜摊子早已围满了人。刘美兰费力的挤了进去,和拥挤的人群一起挑选白菜。突然她被人从后面撞了一下,她没有防备一下子失去平衡,摔倒在地,挑好的白菜也滚了老远。这一摔挺实在的,还好冬天她穿的厚,不然肯定站不起来了。
“哎呀,对不起,对不起!”刘美兰还没反应过来,一个三十多岁戴眼镜的男子过来扶她。看来撞人的就是他。
刘美兰刚要发作,却觉得这人有些眼熟,这不是四哥么!美兰上头有三个哥哥,这四哥是刘美兰家的邻居,每年春节都是相互拜年,两家人关系特别好,所以美兰从小叫他四哥。不过,美兰出嫁以后就总是初二走亲戚,和四哥见面机会也少了。没想到会在这遇见。
“四哥!我是美兰啊!”
“哎哟,美兰啊!哎哟,没事吧?赶紧扶你起来!”四哥搭了把手,扶起了美兰。
“四哥,你今天怎么也来买菜了?嫂子呢?”
“你嫂子单位最近太忙,我怕她熬夜起不来,就自己买菜了。”四哥一向很疼老婆。
“四哥,你们最近怎么样啊?”
“银行还不是那样,老样子。你呢?我上次听阿姨说你下岗了,现在在做什么啊?”美兰依稀记得四哥是在银行工作,铁饭碗,比她要强的多。
“我最近在做服装,有合适的就找工厂直接加工制作,没有合适的就自己批发零售,日子总得过啊。”美兰捋了捋头发,想尽量显得自己体面些。
“你在做服装?”四哥突然来了兴趣:“那太好了,我这正有个事不好办,不知道你能不能干。”
“四哥你说。”
“我们单位准备做一批员工制服,西装那种的,准备明年春天发放,这最近啊正在找厂家制作。我正好负责这个事,之前对服装也不了解,正发愁呢,不知道你能不能做西装啊?”小城市能批量做西装这种洋货的是不多。
这次轮到刘美兰来兴趣了:“能啊,我们能做西装啊!”这么个大好机会如果不抓住,那她刘美兰就是傻了。
“那行,但是美兰啊,这两天你必须给我出个样品,这几天已经有几家都给我们出样品了,到时候择优。你们要是做得好,我就推荐推荐把单子给你。”
“行,四哥,你放心吧,我这两天一定把样品送到你家!”
和四哥分手后,刘美兰顾不上买白菜的事,直接奔到了针织内衣厂。这次厂长一看是老熟人表现的很热情,但一听是要做西装,面露难色:“我们做普通款式的衣服,倒是有经验,但是西装,我们从来没有做过。而且西装做起来比较麻烦,这一两天我们可做不起来。”
连老厂长都说有困难,那还能哪里找样衣交差呢?而且市内就这一家大型制衣厂,如果他们都搞不定还能找谁呢?这个活果然不是想揽就能揽的。刘美兰感觉很挫败,无精打采的回到了家。
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