2015年5月7日 星期四 野狼魂（东莞） 阵雨
好多人说天气的事儿，特别是在东莞的好多人。
我昨天上完英语课回家的时候是21：00多一些，确实雨水比较大，启用了汽车的全部功能，雨刮调到最快，后雨刮开启，启用雾灯，车灯，双闪，路面的线也看不清，只是跟着5米外的双闪一起跟着。空调也开，除雾也开，还必须做龟速者。
更厉害的是有些地方还来了点小冰雹，woo，这是想要砸场子的节奏吗？
好吧，不说天气了，反正就这样儿，环境嘛，改变不了的话，改变下内心多好，我们这不就多了一种体验的吗？好事儿呀！
一些朋友说最近订单好少，工厂没有什么事情做，经济很萧条，市场不景气等等。
类似这样的话我真的听了好多年了，年年都说比不上去年，年年都会抱怨还是哪年哪年好，事实上，好不好，我们自己最清楚，都是一年不比一年好，但是却一年比一年富裕了，都说事情越来越难做，但是却越做越强，越做越顺了。
昨天我们开会了，开会的时候聊到了一个话题，关于销售，我专门说给乖乖狼，我说：“做相同的工作，你仅仅只能赚钱2000元的生活费，而别人可以赚9000元的工资，同样有人可以赚20000元的工资，这样人家就是你的10倍的收益，同样的公司，同样的产品，同样的生产和服务水平，结果不同，那么问题一定就是出在我们自己身上了。”
我想起了董明珠说的那段话：“做销售是前途无量的，是穷变富的职业，但十种人不适合做销售。”
一、想双休的人；
二、想朝九晚五的人；
三、想靠底薪生活的人；
四、没有企图心的人；
五、没有与时俱进思维的人；
六、没有诚信的人；
七、做人没品的人；
八、没有责任感的人；
九、总觉得自己产品太贵的人；
十、总抱怨外部条件不足的人。
当然，我说的这样并不是说我们公司做销售的同学是这样的人，也不是说乖乖狼是这样的人，如果有谁步行被言中，那么恭喜你，你该试着变一变，变成不是那样的人了。
我前几天跟又又狼说，你把一些同学招进来，你就要对他们负责，就像我对你负责这样对他们负责，他们来这儿，第一个冲着的人就是冲着你来的。
因为在野狼魂就仅仅是你在代表着与之接洽的，如果，你每天早上准点来，晚上下班准点走，上班时间不给予他们指导，关怀，交谈，教授，下班时间也对之不闻不问，我不认为这是对他们负责。所以，一定去做到，多一些走动，多一些接触。
关于做销售，说到底，说破天，其实就是一个效率问题，我们说一个做销售的很牛，是因为他在单位时间内完成的业绩，利润比别人多很多，比如在野狼魂，厉害的销售一个月可以完成几百万的销售额，最不厉害的一年也完成不成几百万，这就是效率问题。
你做一千万用了10年，别人只用一年，那么这就是牛和不牛之间的区别了。
销售最大的敌人就是懒，四体不勤。
具体体现就是产品知识不专业不系统，但是却不学习。
日工作量小而不精，少而不美；当然结果就是垃圾了。不垃圾你垃圾谁呢？因为这压根就是自己挖的坑儿嘛！
我也不得不承认一件事情，就是销售和环境也是息息相关的，我们发现，销售人员的品格，销售人员的素质是可以量产的，就像黄埔军校可以量产军官一样，真的，这个东西是可以培养的。
这和销售人员的工作环境，培训体系，工作制度等等息息相关。
我渴望一支高效能的野狼魂销售军团，因此，在未来的一段时间之内，会花一些心思去做一下教练。
昨天看到穆大哥在朋友圈发的信息，觉得挺有意思。
于是我也照着在公司的白板上画瓢了：
“无论你的老大怎么逼你，怎么带你，怎么指点你，如果你一点执行力也没有，你就是跟着马云，也是没用的。
为什么普通列车跑不过高铁？
因为普通列车每节车厢全靠车头带，每节车厢都是负能量；高铁每节车厢都有一个发东西在全力以赴往前，每节车厢都是正能量。
执行力，才是团队的核心！
信任度，才是团队的灵魂！
凝聚力，才是团队的力量！
一群人，一件事，齐心协力，所向披靡！”
说一千，道一万，销售人员如果没有内驱，环境在牛也是垃圾，如果由内驱，极度渴望做成一些事儿，而且真的能坚持去做能达成这些事儿的行动派；环境改善下下，那么，机会来了。
与君共勉！
附上几张本人治水的照片：
读者QQ群：307671902，读完点赞，举手之劳；稍加评论，是种美德。
文章内容不代表凯硕文章网观点，转载请注明出处：https://www.kanshuzu.com/xqbj/show/65116.html
