2015年1月26日 星期一 东莞 阴
腰又有点痛，我严重怀疑是休息过头了。
每次都这样，放一下休息日，回来总有这样或者那样的不太舒服，难道我犯贱？百思不得其解！
仔细的回顾，发现原来是在床上躺的时间偏多了，休息过头了----呀！真心活该，谁叫自己这么懒，一个礼拜天就只煮了两次饭，给猫洗了个澡，然后就没有做其他事情了，真的有够懒的。
教训一下自己，让身体教训一下自己，腰疼也好，长点记性。
我想万事都讲究一个度，我们不可饿了才吃饭，困了才睡觉，疲乏了才休息；也不可没有钱花了才工作，没有人用了才招聘，智慧枯竭了才学习。万世万时记住自己的主业，做好自己的主业，切勿副业忙碌了一大堆，主业却没有得到长足的进步，我们本末倒置，早晚终将受累。
上星期六，原本是只上半天班的，可是阿峰来给两个新的业务安新电脑，一直忙，直到晚上20：00才过来；所以，我和艳艳狼在公司等他等到了晚上20：00.
在安电脑的时候，我和阿峰开玩笑说：“你给我们装了七八台电脑了还是这么高的价格，能不能再便宜一些呢？”
他说：“老大，已经是最低价了，再便宜我都要倒贴钱给你了。”
我说：“CCTV会记住你的，你是我们野狼魂最好的见证人，从我们一开始在别人的公司工作，再到我们一台电脑，在房间里面办公，再到后来的两台电脑，再装固定电话，后来装传真，增加电脑，再到搬迁办公室，后再再扩大搬到沿江路这边，你是一路看着我们走来的。”
他说：“要是到时候记者来采访需要见证人的话，我免费给你做。”
“哈哈哈哈哈，你说我们每天踏踏实实的用心做事情，都不去沾染那些坏习惯，黄、赌、毒等的话，有没有机会做成一个集团？”
他说：“会，相信你们可以。”
我笑着说：“我也相信野狼魂可以。”
“应该五年。”他说！
我说：“应该是5-10年，用心做好！”
……
我成为阿里巴巴生意经的木盒包装的领主，常常在上面回答一些提问，以下是我这段时间所回答的部分提问，发给大家以工鉴赏：
问】我们做印刷标签，线下传统客户多为电子类制造工厂，产品均为订制；线上咨询客户多为个人小单，请教高人如何针对传统线下客户进行精准营销？只能等吗？
【答】概述
我想说你所遇到的是很多人都遇到的问题，就是做印刷和做包装盒的工厂的很多客户都是在线下下单，而且是非标准的定制类别的产品。比如，你所做的标签印刷，一些人所做的纸箱，手提袋，木盒，珠宝盒，礼品盒等。大家所遇到的都是一些下订单，要求按照客户的样板或者是其他要求进行定制的。
那么正对这类型的客户是否我们在互联网或者是阿里巴巴上就没有机会和没有做的必要了你？如果要做要怎么做？难道只能等吗？针对您的问题，我将从以下两个个方面做回答：
1、需要进行网上营销
2、关于线下传统客户的营销建议
需要进行网上营销
现在绝大部分的企业或者单位的办事人员，如果谁没有在使用互联网查阅信息的，我只能说那是一个奇迹。当然据我所知，着名主持人鲁豫不用电脑，可是她一样使用手机，一样用微信等等软件。那么最终说来，其实她也还是算被互联了的。
在这个互联与被互联的时代，我们可以不重视我们的包装和印刷产品在互联网上取得多大的成绩，但是我们不能不清楚我们的客户们其实在通过互联网，甚至很多人在通过阿里巴巴寻找咨询，关于价格，关于产品详情咨询，关于供应商等等。
当然他们有可能只是在网上找了，但是没有在网上和你联系，他们可能没有使用阿里旺旺，甚至连QQ和微信也都没有使用，但是他们通过网上找到你，打电话给你，向你问各种相关问题，准备找你试试。这我们能不能说是互联网的一大通路功能呢？
和我们做相同事情的人很多，做得比我们好的人很多，单价比我们更低的人很多，甚至质量比我们好、单价比我们低、货期比我们更及时的人也很多；他们的优势这么明显，他们还在网上不断的推广，不断的让更多需要我们所能制作的产品和所能提供的服务的人接触到他们，了解到他们，找他们咨询，和他们洽谈生意。
而我们呢？默默无闻，对于正在发生在我们身边的比我们厉害的同行们的网上营销无动于衷，那么最后的结果不用多想，我们守着老客户做，老客户把我们洗牌洗掉了，新客户一个没有增加，最后我们的客户越来越少了，订单越来越不够做了，工人的工资越来越低了，然后工人离职了，工厂规模缩水了，这样的结果是即使好不容朋友介绍了新客户过来，新客户看到我们暮气沉沉，且行且下坡，那么新客户也不愿意和我们愉快的玩下去，所以最后我们不得不改变，不得不寻求新的突破。
而作为新的突破，努力的做好网上的营销是一个很重要和很不错的点子。
关于线下传统客户的营销建议：
围绕这个，我个人认为做到以下几点尤为重要：
1、调研好市场，定位好我们的客户群体
这点需要我们去分析我们所从事的行当的市场状况，去明晰那些产品是我们的优势产品，那些产品是我们的盈利产品，哪些客户是我们最优质客户，那些客户是我们最能成交的客户，还有那些部分是未来最可能成长起来的部分。
然后针对我们调研的结果，做到有的放矢的去整理我们的营销方案，去规划我们自己的产品布局，就算是做定制，也总有我们选择的空间，我们总能选择和哪种客户合作，合作多久，做多少数量。
定位好我们的客户群体，针对我们所想服务的客户群体去做做文章，然后包装我们的服务，包装我们的产品，包装我们的企业文化，为我们所希望服务的客户群体去包装。
2、提炼我们能自己公司或工厂的核心竞争力用于满足我们所想迎娶的客户群体，把这些核心变成我们的卖点。
3、把我们的卖点推送到我们所想要迎娶的客户眼前。
这个时候，我们或许需要做一些推广，有钱的出钱，没有钱的出力。出钱的可以试试3688，并报报活动，打理好商铺，做一下网销宝，还有钱的话可以试试百度推广，但是自己要拿捏好关键词的设置。
如果我们实在没有钱，不碍事，努力点，用精准的关键词多发布点B2B信息，有时间试着写点文字，让需要你产品的客户阅读到，或者试试在网上搜索一下需要你产品的客户联系方式，给他发QQ信息，发阿里旺旺信息，打电话也行。准备好说辞把你的卖点让对方知晓；然后后期跟进，直到不断合作。
总结
我们不是只能等，我们每天可以主动去联系客户，每天也能去发布一些信息，去写一些文字等等。对于线下客户，其实他们也是会在网上查找信息的只要他们查找了，那么恭喜我们自己，我们做对了，我们机会来了。
【问】传统采购模式与线上采购的矛盾
客户是大型生产制造企业，采购模式还是在走内部ERP流程，供应商基本都很稳定，阿里线上采购基本属于开发新供应商了，虽然线上采购是发展趋势，可时日或许漫长啊！
【答】概述
提问者所谓的传统采购与线上采购的矛盾在我看来不存在。
企业一般既传统的管控供应商也线上采购
正如您所补充的说明所说，“阿里线上采购基本属于开发新供应商了。”那么这就说明其实就算是使用ERP的大型企业客户也一样是有在线上来搜索和找寻新的供应商的。这也就说明并不是所有采用传统采购模式的客户就不主动在线上寻找新供应商，就算是一些大型的企业采用招标的方式寻找合作商在遇到某一些采购需求时也一样会在线上寻找供应商的。这很好的说明了其实不是只要使用传统采购模式就不上网，就不在线上采购，而是传统采购模式的企业也一样或在线上寻找新供应的。
线上采购的企业遇到配合好，单价有优势，产品质量过硬的供应商也是一样会把供应商作为长久合作之选的。遇到不给力的供应商不管是什么采购模式都是要被咔掉的。所以说不是线上采购的企业就不适用传统的管控方式。
综上所述，其实企业一般都是既使用传统的供应商管控方式也在使用线上采购来满足更快捷方便的开发新供应商的便利。
所谓传统采购模式
我想提问者想表述的可能是类似富士康一样的公司，他们所下的订单都会下到他们的ERP系统里面有备案的供应商处，即使有一些东西不是他们ERP系统里面所存在的供应商能够最优配给的他们依然会寻找下单给ERP系统内的供应商，然后该供应商再次转包个相关的优势企业生产制作。
对于这类情况，我认为我们无可厚非，他ERP系统内的供应商是和其有长期合作的关系的，他们供应商的产品可能是月结60天可能是90天，可能是半年，而我们可能期望的是马上收到货款，因为我们还没有成长到能够负担长周期的资金运转，或者是因为其他的原因我们暂时没有办法进入对方的ERP，那么这正是我们企业本身需要去完善和发展的地方。
不管是是用ERP也好还是不使用也罢，所有人的愿望都市和优质的供应商合作，买到高性价比的产品。所以，不管传统也好，非传统也罢，都是一样的在于企业自身能否为客户提供高性价比的产品来决定我们能能否与客户长久合作的。
所谓线上采购
我看提问者所谓的线上采购指的是在网上开发新供应商，小批次的试着合作。
我们开发一个供应商，谁都不会一开始就下大单给对方去做，就像我们用热水洗脚一样，总要先试试水温，看看温度会不会太高或者太低，才敢慢慢的把脚伸到水里去。如果我们自己开发的新供应商，我们也是一开始给点小单试试，看看他们的产品性价比，试试他们的服务能力以及态度。然后我们满意了才会逐渐的加大合作，这是人之常情；完全可以理解的。
一般企业换一个供应商总是因为不爽了，所以才会换供应商，或者为了储备供应商以备不时之需。
我所说的不爽指的是供应商因为货期，质量，服务态度，单价等这样那样的问题让客户很为难，很被动，所以他会选择开发新供应商。还有就是作为理性的做法，任何采购需要都要做到两家的以上的供应商能进行供应，这是正确也是正常的开发供应商行为。
一家常常换供应商的企业一定是自身还处在不断变化中，且没有稳定的部分。一种是自身在不断的变得不好，货款给的不及时，供应商不愿意很好的配合，不得不逼着不断换供应商。一种是自身在不断的变好或调整，比如在不断的试各种类型的产品，主营从未定型，或是企业在不算的壮大，对供应商的要求在不断的提高等等。
所以这个时候，企业就会不断的开发新供应商，而作为我们自身这个时候就是我们的机会，试着去表现自己的服务能力去展现自己的产品的高性价比的机会。
总结
作为企业自己，我们重点需要做到的是服务好我们的老客户，把我们的高性价比产品不断的呈现给我们的唠嗑，同时也把我们最真最好的服务提供给他们。
在服务好老客户的同时，为了我们自己的明天与发展，狠抓开发新客户，不放过任何一个新客户接洽的机会，不放过任何一个表现我们的服务能力与产品的机会。
有句话送给提问者：“老客户的服务与新客户的开发两手都要抓，两手都要硬。”
传统采购模式与线上采购并不矛盾，相反相辅相成，互为补充！至于你在提问最后说道的时日漫长，我想说的是，这个世界上没有任何一蹴而就的大事，所有的蜕变都是在积累的基础上成就的。所以需要您做好的是每天如同农夫种植一样的去做一些基本的工作。如果这也忍受不了不如放弃歇着吧。
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