“那你意思就是只能卖给大妈了呗!”
叶栀子不气馁的道:“我感觉有的衣服我穿其实也还可以啊,再努力努力肯定能卖出去的,咱们打价格战,卖这么便宜总能有人来买的。”
田梦低落的道:“本来今晚应该可以卖一两件T恤出去的,都怪那个小雨跑来捣乱。”
韩冰心好奇的问道:“小雨?哪个小雨?”
“就是上次在群里跟咱们吵架的那个‘我爱吃饭饭’啊!”
“她啊!”韩冰心了然道:“下次再来立马召唤我和小辞辞,上次吵架感觉没发挥好。”
宋辞摆了摆手道:“我不会吵架,别叫我,我旁观呐喊助威。”
一宿舍都快活的笑了起来,田梦的心情也好了一些。
……
第二天晚上,叶栀子和田梦上完课再次到了路灯底下开始摆摊,树影婆娑已经隐隐有树叶开始发芽了,春天已经悄无声息的来了。
田梦有些忧虑的拉了拉衣襟,春天晚上的还是有些凉意,她小声道:“栀子,那个小雨今晚要是再来怎么办啊?”
“应该不会了吧,哪有人那么贱嗖嗖的啊,又没有什么深仇大恨,总不能天天没事干过来找咱们麻烦吧,那不是闲得慌嘛!”
叶栀子说着,但是自己也感觉有些底气不足,昨晚那件事不就是小雨闲得慌嘛。
摆了十几分钟,情况还是跟昨晚一样,很多人纷纷路过看两眼,但是很少有人驻足过来看衣服,叶栀子还特意把一些看起来适合大学生穿的衣服摆在最上面。
过了好半天,两个人等的都有些困了,同班有两个女生过来在摊前看了看,一个叫丁静的女生道:“栀子,零食怎么没卖了啊?咱们宿舍想拿零食都不方便了。”
叶栀子挠了挠头发,不好说是因为学校不让卖了,只答道:“换个生意模式嘛,现在尝试一下卖衣服,你们有没有喜欢的?便宜卖。”
丁静在摊前挑了一下,随后道:“你这衣服款式都有点老啊,怎么不进些现在流行的牛仔裤、潮流印花T恤什么的,在学校估计还能好卖一些。”
叶栀子勉强笑道:“我们这不是走复古路线嘛,不走寻常路!”
丁静对旁边的女孩子道:“牛娜,你有看上的吗?”
牛娜摇了摇头道:“我身材不好,这些都不怎么适合我呢!”
丁静道:“下次进了潮点的衣服我再来支持你的生意哈!加油,你们先忙。”
随后两人便转身离开了,田梦更加挫败的道:“栀子,同班同学都没有买,更何况陌生人呢。”
叶栀子安慰她道:“不怕,咱们也就当尝试一下嘛,卖不出去就卖不出去,咱们不行周末就去步行街之类的地方找中老年人卖,价格便宜肯定能卖一些的。”
田梦点了点头。
两人又摆了半个小时,依旧没有卖出去一件,正当叶栀子和田梦要收摊的时候,不远处走过来一个人。
叶栀子定睛一看,原来是她和田梦的熟人赵依依,叶栀子叹了一声:“咱们出门没查好黄历,今天估计水逆。”
赵依依穿着一个新潮的宽松破洞牛仔裤,上面穿着一个短款的黄色加厚卫衣,现在天气还有些冷,她就露了个光膝盖。
她笑着走过来蹲下看了看摆衣服的摊子,随手翻了翻笑道:“你两不卖零食又跑来卖衣服了啊?只是这都什么年代了,怎么还卖这么老土的衣服呢!”
叶栀子想了想跟她也不算有什么矛盾,便道:“随便摆摆摊而已。”
赵依依站起来笑了笑继续问道:“你们零食怎么不卖了啊?之前不是卖的好好的吗?不是还有一堆代理看起来很牛逼的样子吗?”
叶栀子看了看田梦,田梦也是一副不想回答的样子,叶栀子直接道:“你买衣服吗?不买的话我们两个得收摊了。”
赵依依又看了一眼摊上的衣服道:“这么垃圾的衣服,我才不买呢。”
叶栀子隐忍着怒火,直接懒得搭理她,蹲下身子开始收拾衣服装进袋子里打算收摊,田梦也蹲下来开始帮忙。
“听说学校不让你们卖零食了,说扰乱宿舍秩序和宿舍安全。”
叶栀子和田梦闻言手都是一顿,这件事情并没有传到人尽皆知的地步,赵依依知道可能是因为她也当过零食代理被老师谈话了吧,想了想决定还是不搭理她,自顾自的收拾东西。
但赵依依却不依不饶的继续道:“据说是有人跟校领导举报了你们,你们知道是谁举报的吗?”
叶栀子直接放下手上的衣服,站起来冷笑道:“你今天是来落井下石的吗?不过我们不卖零食也有别的路子挣钱,谁爱举报举报去呗。”
“那大不了我再举报一次呗,就说你们在这摆摊不务正业,影响校园秩序。”赵依依满不在乎的道。
田梦刷的一下站起来,有些激动地问道:“是你举报的我们?”
“是啊!”
“你举报我们对你有什么好处?”
“没什么好处啊,谁让你们那天不给我退钱,还一宿舍都骂我呢!”赵依依理所当然的道:“再说我举报你也是为学校秩序好。”
“你怎么能这样呢?我们……我们……”田梦气的眼泪在眼眶里打转转,指着赵依依手指都在颤抖着。
叶栀子见田梦情绪激动,连忙抱了她的肩膀安慰她:“不要生气,没什么好生气的……”
赵依依哼了一声,见田梦被气哭,看了看叶栀子愤怒的表情,此时倒是见机大步走了。
“不要在路边哭,让看笑话的人看了多不好。”叶栀子勉强劝住了田梦。
两人干脆利落的收摊回去。路上田梦一直不怎么说话,低着头拽着装衣服的袋子固执的走着,回到宿舍的时候已经十点多了,刚一关上宿舍门,田梦就忍不住开始大哭起来。
“都怪我……都怪我……要不是我找了她当代理,就不会被举报了!”田梦站在自己桌子旁边,眼泪像断了线的珠子一般不断掉下来,瘦削的肩膀不断颤动着。
“这是怎么了啊?”
韩冰心和叶栀子纷纷被吸引了过来,两人互看一眼,都有些震惊。
叶栀子抱着田梦一直安慰道:“你不要自责了,怎么就怪你了啊,就怪那赵依依人品有问题而且还度量狭小。”
韩冰心有些奇怪的道:“赵依依?就是那天来宿舍那个吗?她怎么了?”
叶栀子叹了一口气道:“就是她举报我们卖零食影响学校秩序的,她是梦梦招的代理,刚刚我们摆摊她跑过来挑衅,把梦梦气着了。”
韩冰心和宋辞都纷纷开始安慰田梦,韩冰心有些怕怕的耸了耸肩道:“宿舍住了快三年了,我还是第一次见梦梦哭的这么凶呢。”
田梦哽咽着:“都怪我……害的栀子也没法卖零食了……都怪我!”
叶栀子扳过田梦的肩膀看着她的眼睛认真的说道:“怪你什么啊?怪你认真尽责招代理,还是怪你不辞辛苦每次跟着我风吹日晒进货摆摊送零食啊?梦梦,这个事情真不怪你,就是赵依依的问题,咱们谁能一眼就看清楚一个人的本性呢?知人知面还不知心呢。”
田梦的哽咽声好了一些,宋辞也过来拍了拍她的肩膀道:“不要哭了,不用拿别人的错误来惩罚自己,再说塞翁失马焉知非福。”
韩冰心感叹道:“看看,有文化的人说话就是不一样,不要哭了,多大个事啊!”
田梦抽噎着,但眼泪好歹停了下来,叶栀子劝道:“其实这样也挺好的,咱们零食产业就算再怎么发展,格局最终也就这么大点,提前逼着我们想别的出路,指不定能找到别的更好的赚钱方法呢。”
“万……万一找不到呢?”田梦鼻头红红的,哭过之后眼睛湿漉漉的像是刚刚下过一场雨一样。
叶栀子扶着她坐下,信心满满的道:“怎么会找不到呢,咱俩这么聪明,大不了就是所有事情从头再来嘛,况且咱们已经有经验了,怕什么。”
“怕的便是没有从头再来的勇气。”宋辞也看着田梦道:“你两以后只要不耽误学习,做什么生意我都尽量支持你们,有什么需要帮忙的都可以来找我。”
叶栀子和田梦都有些感动的看着宋辞,韩冰心叹了一口气道:“咱们能聚在一个宿舍不容易,我也会尽量支持你们的,改天再摆摊的话我跟你们一起过去一天,看看还有谁敢找茬。”
田梦摇了摇头低沉的说道:“我们估计不能在学校再摆摊了,赵依依可能还会举报我们,再让唐老师知道了,那……”
叶栀子摆了摆手不在意的道:“刚好学校也卖不出去,咱们周末去步行街找新的客户群体,多找些阿姨大妈,指不定销量贼好呢!”
田梦这才慢慢放心下来一些,宿舍人见她没事了,便都开始洗漱睡觉。
叶栀子躺在床上看着黑暗的空间眨着眼睛,她的眼中也有迷茫和难过,最近这几天做什么都不顺利,衣服也一件都没有卖出去,一时之间实在是有些不小的挫败感。
她在黑暗中抿紧嘴唇捏紧小拳头给自己打气:叶栀子,你千万不能因为这么一点小挫折就认输!
……
转眼间就到了周六,赵云飞并没有约叶栀子,刚好她和田梦两个人约好了去步行街摆摊卖衣服,距离学校三站路的地方就有一条比较热闹的步行街,两个人算了一下时间可以稍微晚点过去摆摊,刚好也符合别人周末的作息规律,十点多收拾好了衣服出门坐公交。
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