学校这一个角落估计只有林晶爱来吧?太过安静,只是林晶喜欢趟在这里看蓝天,空气新鲜,自由而高远,偶尔有野花的香味。林晶想着接下来应该做些什么买卖,她翻过日历90年的10月3日是中秋节,南方地区对中秋节很看中,月饼是最流行的也就普通,她没有这方面的资源,但是在前几天有个邻居婆婆给林晶一瓣柚子,汁水丰富还很甜。这片地区有在中秋节晚上摆极品赏月的习惯,如果摆上一两个柚子也是美事,柚子是好东西,90年柑很多了柚子却不常见。林晶特意向婆婆打听了柚子的来由,是她嫁到内山的女儿种的,山里到处都是山没多少平地作物不好种,她们在山上种了柚子不需要像一般作物那样天天照看,而且柚子种下去三年后就可以收获了,每年都可以收,符合水源短缺的山地,所以内山种了好多,一般是赶集的时候几家人合伙抬到市集去卖,其他时间只好自己保存,因为交通不发达,山里的东西出不来,外面的人很少进去。据说每年都有很多存货,婆婆说每年吃女儿拿来的柚子吃到心疼,如果能卖出去赚点钱多好。
林晶觉得这是个机会,价格几毛钱一斤的柚子拿出来卖,至少要翻两倍。不过自己小胳膊小腿的做不了这事,她得找合伙人或者运输车和司机。林晶去了婆婆家,和婆婆聊了柚子的事。“婆婆,跟您打听个事。您女儿家的柚子怎么卖的?”“小林晶啊,是不是想吃柚子?婆婆给你拿一个。”“婆婆我是想买很多柚子,所以跟您打听打听您女儿家的柚子还多吗?”“柚子还有很多,每年中秋节前后,满山的柚子吃都吃不完,卖也卖不掉。是你妈妈要拿来卖吗?”“是的,我就来打听听看看有没有很多,路怎么走?”婆婆给林晶说了路要怎么走,还给了女儿家的地址,确实很偏僻,而且道路情况不理想,在去之前还得看天气,如果下雨了车子会陷泥浆里出不来。
林晶这一次想拉林重耳一起做,林重耳为了照顾年迈的奶奶和母亲辞掉县里的工作,在家里做点散工,一般人家需要帮忙的就来找他。
林晶去找林重耳说柚子的事,林重耳说:“上次邮票的事没有折腾清楚,怎么又要弄柚子?”林晶说:“马上就中秋节了柚子很应景,跃然在城镇交界处,但是上可到县里,下可以到乡村,人们在过节的时候都很舍得花钱,一个柚子也就4,5块最多了,如果只卖本村2,3000户人家,就卖1000粒就好一粒差不多两三斤成本在两块左右,那最差也有一小半的利润。”林重耳说:“你想卖给谁,怎么卖?”“我有个初步的计划,我们可能零售卖的会比较多,村里有8个小卖部,每个小卖部批发两百斤算就有1600斤。其他的再散卖,应该不会低于3000斤。”“3000斤,你好大的口气,要是卖不出去你们家自己留着吃?”“叔,我没有吹牛,我们这个村在中间,周围全是互相连接的村,到哪个村都能卖。而且过节大消费的习惯你是知道,哪户人家不消费大几十一百块的,不差那五块钱。这柚子我们这一片很少见是个稀罕物。叔,你说又大又香的柚子摆你面前你不心动?”“心动了也不一定会买啊?”“叔,我们可以做促销,比如说让人偿过味道再买,或者买几斤便宜多少,直接再赠送一个也行,我是觉得中秋节的市场很大,亏本肯定是不会的。”“你妈给你拿钱?你钱从哪里来?”“我前段时间卖冰棍,赚了一点钱,够买一车的。”林重耳倒吸一口冷气,“一车是多少,你确定真有那么多钱?”“叔,你跟我去内山走一趟,看下柚子的品质和价格,然后再决定要不要和我一起合伙干,愿意合伙我们五五分帐,不愿意合伙我每天给您100块工资,您觉得如何?”“我也去打听看看,明天给你回话。”“叔,你要快点,时间不等人,没几天就中秋了,我们运输选货铺货都需要时间。”“知道啦,爱折腾的丫头。”
林晶第二天中午放学就直接跑到林重耳家问他想好了没有,林重耳说昨天晚上去打听了一圈,刚好有人家里也有内山带来的柚子,确实品质不错,林重耳自己也想去内山看看。林晶说既然想去,那叔联系一下车子,车费由我们两人共同负担,最后再结算。又交待了林重耳要找个大点的结实的车,实在没有拖拉机也可以,拖拉机很结实不会在半路出幺蛾子,只是速度很慢,还交待林重耳要找个嘴巴严实的人靠谱的司机。林重耳经常跟人打道,什么人靠谱他知道,下午林晶放学就收到林重耳朵的消息,说人和车都找到了,明天一大早6点出发,让林晶跟家里人报备好。
林晶有点发愁,第二天刚好是周末蔡文芳不会让她出去玩的,都要在铺子里看店。如果找个借口说林美玉家里让她住两天,蔡文芳肯定答应得比谁都快,但是怕蔡文芳上去查看会露馅。想了一晚上,最后硬着头皮说,林重耳想顾几个人卖柚子,她想去,一天有10块钱还管两餐饭。蔡文芳半信半疑,林晶只好说明天早上林重耳来接她一起去进货。“林重耳怎么不去找别人,找你呢?”“重耳叔说我算帐快,可以帮他收钱找钱。他找了好几个人的,不只我一个。”可怜的林重耳不仅要帮林晶打掩护,还被林晶给卖了,后面还要给林晶数钱,典型的被卖了还要帮数钱,哈哈
林重耳很给力,第二天早上6点来接林晶,林晶一看车乐坏了,是80年代末90年代初最流行的五十铃FSR113货车,这车一看就很结实,而且载货量可以到5吨,林晶乐坏了,5吨可是可以载货10000斤啊。林晶昨天晚上等林阳睡着了,偷偷地把钱拿出来,总共数了5000块出来,她不能指着重耳拿自己的钱出来,万一事情搞砸了让重耳叔出钱就很不地道了。林晶背着鼓鼓囊囊的书包坐上车,林重耳看了一眼说:“还真把家当都带上了?”“是的,叔,我说话都算话的,不会诓你。”林晶看林重耳的口袋,估计也把家当带上了,他是怕万一孩子不靠谱自己不能白走一趟,他看这个生意是可行的。
车子早上六点出发,内山的路很小有石子路,有泥巴路,就是没有柏油路,开车的师傅是个微胖的年轻人,留着中分看起来挺喜感。一路颠簸了三个小时到了山里头,只见那房子都是盖在山腰上的,极少盖在平地上,家家户户都养条狗看家,所以一进村狗狗就叫开了,村里人见到有车还是外乡人,都聚在一起讨论着,这车是进来做什么的。林晶按婆婆给的女儿家地址,找到婆婆的女儿,她嘴甜地喊姑姑。是个30左右皮肤有点黑的女子。林晶把事情说了一遍,姑姑乐坏了,全村人满山的柚子都没人来收。姑姑说:“拿到集市去卖一斤卖1块5,因为路途很远又没有交通工具,每次出去只能带几百斤。”林晶说这次他们来是要买很多的,但是要先看下柚子的品质,如果品质不好有可能不要。
姑姑很麻利地带林晶和林重耳进到自家的仓库,只见柚子码了一地放在一块大木板上,少说有六七百斤。姑姑说:“前几天刚摘的柚子,打算有空去集市上卖。”林晶看了个头都在三四斤左右的,这样的重量刚刚好卖,一家人一次破开一个刚刚好,两斤的小了,太大的吃不完。林重耳提出想看看品质,姑姑让林晶他们随便挑,随便 打开几个看看,内山的水都是泉水,空气又极好,打开的柚子肉细腻但是汁水丰富,很甜,姑姑介绍了怎么看柚子,她说:“首先从外观挑选,选上面尖下面宽的柚子,然后是两边大小均匀的,不要选一边大一边小畸形的柚子,那样柚子是很难吃的。再就看表皮,柚子表皮光滑具有光泽,尽量选取黄色的柚子,青色的一般属于没成熟的,所以不好吃的。第二是重量,同样大小的柚子,我们肯定要选择比较重的一个,因为重量就是柚子的水分含量。水分越多的柚子,就会越好吃。而干了的就会嚼起来像木渣的感觉。第三就是触摸,一般柚子皮厚的就不好吃,好吃的柚子一般皮都是比较薄的。这时用手按下表皮,如果按下去感觉较硬就说明柚子皮比较薄,按下去比较软就说明柚子皮比较厚。这时我们就应该选择皮薄的柚子。还有柚子一旦切成食用,就尽量吃完,不然水份流失了就不好吃。”林晶嘴甜的夸姑姑好历害,不仅会种还会挑,姑姑可乐了。林重耳一边试吃柚子一边问价钱:“这家的这些柚子什么价钱,村里人能及时拿出几吨的柚子吗?”姑姑说她们这一个山坳的柚子都一个品质,都喝同一个山泉水,所以可以放心,如果不放心可以再去其他家看看。价格看量决定,主要是没有人来收购过不知道订什么价格,如果量大可以找村长来商量。
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