“鑫总好，您久等了，这边路不太熟悉还是花费了一点时间的，实在抱歉”
非柔略带歉意的说，她知道约会迟到是很容易给人造成不好的印象的，尤其是现在这种时候，但她也实在是没想到，本来就是提前了很久出门的，但这个鑫总给的地址实在是不容易找，司机也是开了很多的弯路才过来的，这种时候，虽然是迟到了，但是必要的解释也是对对方的尊重。
“你是？”
被称为鑫总的男子并没有接受非柔的道歉，反倒是坐在座位上，语气冷淡的问。如果说他真的完全不认识自己，非柔是不信的，毕竟江城说大不大说小不小，但大家都是商圈中的人，自己取代顾原的事情早就在暗地里被传开了，他怎么可能一点都不知道呢？无非就是想刁难一下自己罢了。
“不好意思，还没自我介绍，我是原业现在的执行董事，顾非柔”
“你是原业的懂事？那原来的顾董呢？我跟他已经合作很多年了，原业我只认他”
“顾原由于一些不便透露的个人原因，已经离职了，您现在可以跟我谈双方的合作事项”
“不好意思，我已经说过了，原业我只跟顾原谈，你一个初出茅庐的小姑娘，没有资格和我谈生意。”
非柔一直有自己的信条：人不犯我，我不犯人，人若犯我，十倍还之。自己刚刚之所以那么礼让，无非是看在他跟公司之间的合作关系在，但若他这样一而再再而三的刻意刁难，非柔自然是不会忍的，她也不能忍，因为她代表的原业，一旦她示弱了，那未来原业在合作上一定处于被动，处处被他们所牵制，这自然是会损坏公司利益的，非柔当然是不能同意。
“鑫总，您别忘了，我们双方之间的合作已成定局，不是你一句话就能拒绝的，如果真的不合作，也可以，但您可是要按照合约上十倍赔偿，这于您自然是不利的，当然，我倒是不在乎，毕竟现在社会经济这么不景气，靠两家合作赚钱哪有从天而降的来的快？”
非柔收回了伸在半空中的手，直接拉起一旁的椅子自顾自的做了下去，语气有些傲慢，很显然是不满男子刚刚的刻意刁难。
“所以，如果您还执意毁约，那请便，我直接把我公司法务的电话给您，您和他应该更有话题；如果不，那我们双方就抛开对彼此的成见，好好聊聊合作上的事，互赢自然是我最想看到的结果，您说呢？”
“那你想怎么谈？”
男子虽然语气依旧生硬，但没有再刻意刁难，非柔知道他也是接受了自己的提议的，自然也就不再纠结刚刚的事情。
“关于我们两家公司的合同，我之前也看过了，你们负责国外市场的销路，而我们主要负责国内的厂商制造，但现在问题在于，这段时间国内的经济一直不太景气，原材料的价格也在逐步增加，很多之前合作的厂商也都有了意见，我提议，我们应该从新调整下分成方式。”
“哦？调整分成方式，你还不如说是直接从我这拿钱过去来的痛快，国内经济不好，不是一天两天了，这不是借口，我们当初的条件是已经谈好的，现在你说要更改我自然是不能同意的，再有，难道只有你们口困难吗？你以为国外的销量那么容易打开吗？这些年我花了多少钱维持关系，你一个小姑娘又怎么可能知道。这件事，没有谈的必要了”
非柔今天之所以出席这个约会的原因，不单单是为了维持两家合作的良好关系，还有一方面，就是为了重新谈一下分成比例，其实，非柔私下也已经认真研究过两家这些年的合作，不否认的说，跟极致的合作的确是给公司带来了很大的利益，但顾原眼界还是有些局限，而非柔则不同，她想要把公司做大做强，眼前的这些利益显然是不足以满足她的胃口的，她需要获取更大的利益，用来投资更有前景的项目，她要把原业做大，不能浪费父母的心血。
“我以及认真的看过两家公司的合作资料，这些年你的销路无非就是以欧美为主，但国内的外贸这些年的想法跟你一样，很多公司都把眼光放在了欧美发达国家，这也就导致了国外销路的困难”
“这种东西，但凡有点经商常识的人都能看的出来，用你说？”
鑫杰一向对女人经商就没有什么好感，尤其是对面又是一个初出茅庐的小姑娘，再有，她还将自己的老友从执行董事的位置上拉了下来，心里对她自然是不满的，而现在，她又在自己面前这样的长篇大论，在他看来，无非就是抖机灵，动动嘴而已，这样自以为是的人，鑫杰一向是讨厌的。
“那我们说点实际的，你有没有考虑过打开东南亚的市场？”
关于顾非柔的提议，鑫杰不是没有考虑过，但着其中还是有些困难的，一来，自己在东南亚没有任何人脉，打开销路实在是困难，搞不好还会功亏一篑；二来，东南亚的消费水准于欧美地区还是有一定差距的，很难保证在那里会有多好的发展；三来，东南亚当地的政策自己并不了解，很容易吃苦；总结起来，自己没有必要为了一个不确定是不是能稳定的市场，而放弃辛苦维持了这么久的欧美地区。
“东南亚？你真的是异想天开，我们对东南亚并不了解，也没有相应的人脉，再有 当地的消费水准是完全比不上欧美地区的，根本没有必要浪费在没有前景的地区。”
非柔轻蔑一笑，难道国内都是这么的胆小吗？鼠目寸光，大家只想着守着自己的那一点点地方，都没有野心的吗？怪不得国内的经济一直止步不前，这大概就是原因。
“这么说来，东南亚就是还没有开发？不单单我们，国内的大部分公司都没有开发过，这不正说明它是一块大蛋糕吗？难道你只甘心于跟所有人一起分抢已经饱和的欧美市场，而放弃明明一个极具价值的东南亚？”
鑫杰没有说话，他心里其实是认同非柔的话的，欧美的确不在是他们最好的发展方向，但东南亚真的适合吗？他心里也是犹豫的。
“相信我，东南亚的前景真的很好，首先，近些年来东南亚的政府大力发展经济，在政策上很鼓励国外的公司进军当地市场，以此刺激当地人消费；再有，相信你也能感觉到这些年东南亚的消费水准已经在稳步提高，即便是比不爽欧美国家，但他们现在的消费能力也是值得期待的；当然，还有最重要的一点，我在东南亚还是有些朋友的，关于打开当地市场的问题，你不必担心。”
非柔的话，明显有着极高的吸引力，鑫杰很显然已经动心了，他眼神中闪着的光芒已经透露出他的心意，他在期待，期待东南亚市场带来的惊喜；但他同样也是见惯了商场上的口蜜腹剑，很难保证，非柔所承诺的一切真的能实现。
“朋友？你如何确定她们有能力开展东南亚市场？”
“闽南商帮听说过吗？早在清朝后期，就要很多人选择远赴南洋谋生，而我国福建省的很多人也为了生计选择迁移到了东南亚的一些国家，随着他们的发展，逐渐在东南亚当地崭露头角，也就形成了所谓的闽南商会，即便是到现在，很多东南亚当地的商人都是闽南商会的后裔，他们之间也同样有着深厚的感情，相互扶持，互帮互助，也都在当地有着自己的势力储备”
“那又如何？仅仅是因为他们的祖辈是中国人，就会帮忙吗？”
“怎么可能，我跟闽南商会的一些人有些交情，通过他们我可以把你介绍给商会，到时候就是你的问题了，如果你足够有能力，自然能打开东南亚的市场，那无疑是一块大蛋糕”
的确，做生意最头疼的就是人脉，即便你的项目再好，利益再高，但没有足够的人脉，就不可能有人知道，而如今，如果顾非柔真的能给自己提供这么好的人脉关系，那凭借自己这些年在商场上的经验，打开东南亚市场简直是轻而易举，这笔买卖的确有赚头。
“然后呢？你打算这么谈分成方式？”
鑫杰自然是知道她不可能就这么把自己的人脉拱手相送的，这才是她跟自己谈分成的条件，都谈到这一步了，自然是要开门见山了。
“果然，鑫总快人快语，我负责把人介绍给你，无论最终结果如何，利益我多分一成”
“可以，如果东南亚市场真的打开，我就把利益分你一成”
“不，你理解错了，我说的是整个项目的利益分我一成，不单单是东南亚市场”
鑫杰眉头一皱，如果是东南亚市场，他自然是不会犹豫的，毕竟那是顾非柔提供的，分些利益正常，但要是整个项目，那一成利益是多么庞大的数字，那意味着自己将要损失多少？如果最后谈成了还好，一旦没有谈成，东南亚市场没有打开不说，自己还要给非柔一成利益，这有些冒险。
“这么犹豫吗？难道鑫总对自己这么没有信心？不确定能不能拿下？你想想，如果成功了，就东南亚现在的发展来说，它的前景远不是欧美地区能比的，很明显，你在东南亚的利益一定比欧美只多不少”
或许是因为非柔的激将法，也或许是东南亚的诱人前景，鑫杰最终还是动心了。
“好，我答应你，合同的事直接交给法务处理，东南亚市场我是一定能打开的”
非柔心里暗自一笑，打开东南亚市场哪是那么容易的，这其中自然还有许多困难，而自己不过是提供一个机会，无论成与不成，反正自己想争取的一成利益已经到手，如果成了，那自己自然是乐见其成的，即便不成，自己也没有什么损失，还多了一成的利益。
“好，既然如此，希望我们往后的合作愉快”
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