时间对于任何人都是一样的,它不卑不亢,按自己的节奏滴答滴答。人们总想左右,却总是无能为力的挫败和感慨。秋去春来,一年的就这样在一成不变的滴答声中过去了
小林已经在这个陌生的城市奋斗了一年,辛苦是真的不必多说, 刚来时小林无亲无故,一个21岁的女孩子,拖着唯一的行李箱,站在这向往已久的土地上时,那种兴奋和自豪有一瞬间让自己欢愉的。但接下来的无助的恐慌也是不言而喻的。500元的家当,能支撑她留在这里生根发芽吗,没有他没有他,其实本来这里原就没有他?当三个月后,小林用自己买的小灵通第一次给家里妈妈打电话时告知她已经去了B城市,已经上班很久了,不用担心,妈妈在电话那头就哭了起来,对女儿的担心不可言说,只能化成串串泪珠哽咽的滴落,妈妈知道女儿看似柔和实则过于刚硬固执,劝说是无用的,而且自己也确实没有劝说的资本,家里给小林爷爷寻医问药十多年,80多岁的爷爷还是在小林毕业前一年去世了,欠了5万多的的外债,也因此小林的大学一直靠助学贷款和打暑期工扛过的。小林爸妈要种地还债,对小林,妈妈一直觉得很抱歉。
小林在外贸公司做业务,辛苦自不用说,小林第一次做成一个客户的单时,兴奋不已,忙碌的工作让小林暂时忘记了小斌,忘记了失去的青春恋情,忘记了内心对王雷的亏欠,也忘记了内心那可笑的矫情,为了一单可以成有时甚至可以忘记自己曾经为爱情也不能放弃的可笑的自尊。生活原来是这样的,小林给自己定的目标是每个月1000元助学贷款还款,家里给500帮爸妈还债,最矫情的客户小林抢着去接,也许是老天眷顾,这一年小林在业务上运气不错已经升任了业务主管。底薪也从原来的2000升至 3500,周末小林从来不休息,陪客户寻厂找样品,谈价格,邮件联络生意,不放弃每一次机会,希望能多拿提成,尽快改变自己窘迫的现状。小林觉得,这毕业一年社会的摸爬滚打,改变了自己很多,有时候小林觉得自己圆滑了很多,以前很多不屑或不耐烦的事情自己完全不会去将就,在和小斌还有王雷相处时自己总是把最尖刻,自己所谓的原则摆在中间,以至于很多时候这两个和自己最亲近的人要小心翼翼的不去触碰自己的敏感神经,但社会没有人再可以迁就你,小林觉得自己真是个没有什么特别的女生,性格多变,敏感多疑,矫情执念,有时会钻牛角尖。无论怎样有个性在现实面前,这些尖刺都只能蛰伏,小林觉的自己很可笑,很矛盾,自己也不了解那个才是真的自己。
一年多的工作,小林也累积了几个稳定的客户。 这天小林收到一封老客户询盘的邮件,想要长期代工一个品牌的灯饰,品类比较丰富,对生产设备和技术都有较高要求,目前一年的需求在总额500万左右,对于小林的公司和小林这都是一个必须拿下的大单,小林马上寻访各方面的资源,其他品类产品都好说,在需求产品中有一款节能灯具的技术却是要求比较先进的,经过一周的寻访,详细了解,小林发现,在B市只有A工厂可以达到此技术需求!于是小林和该工厂取得联系,并约定了面谈的时间,小林非常兴奋自己有这么一个好机会,如果这个单成了,助学贷款,和家里外债应该可以全一次性解决。
A工厂是在行业里是排名数一数二的了,虽然是一家工厂但是确拥有自己的核心技术团队,先进技术设备,尤其是在节能感控灯饰生产中,几乎可以说处于国内领先的水平。这次小林一定要和A工厂达成合作意向,才有可能满足客户提出的合作需求,当然这中间可操作的空间也是很大的。小林业务之所以做的好,也并不单纯是运气,更重要的一点是小林一直秉持着三赢的合作模式,公司赢利、业务伙伴满意、自己的利益排在第三位,所以一般只要和小林有一次业务往来的,大部分只要有新业务都能和小林继续合作。所以这次小林才获得了这个机会。这天小林与A工厂业务经理约好了见面时间,地点就在A工厂,一方面小林要了解一下工厂的规模,另一方面也表现出小林想与A工厂合作的极大诚意。本来还做好了请客户业务经理等人员吃喝一顿的准备,没想到相谈甚欢,小林几乎可以说已经在双方条件上达成了一个非常满意的平衡点,只待与自己的客户进行和条件确认及可合作了,连喝酒的环节都省了,晚上小林心情非常好,约上自己团队的几个同事一个吃了顿宵夜,而且还喝了点酒。吃过饭,同事们送小林回了家。
于是小林又花了一周的时间与客户确认合作条款,并顺利的签署了这个合同,而且也迅速的与A工厂签署的代工协议,只待客户的首批订单订金支付便可开始启动这个项目了,小林从来没有这么顺利的完成一个订单的前期工作,简直有点感谢上仓了。
周末,难得小林在家休息,这近半个月的奔波让小林很是疲累,小林从浴室出来发现自己的小灵通号码响了多次,是老家的电话号,小林赶快回电话过去,老家的电话是自家邻居的一个电话,对方只说了一句话:你爸出事了,虽然已经脱离了生命危险但现在需要做手术,不然以后就要瘫痪在床,一条腿可能保不住了,手术至少要准备10W,你妈坚持要做手术,你爸岁数也不大,不能就一直躺着啊。小林如被五雷击中一样,浑身冰冷,内里有烈火焚身的感觉。
10W对于小林来说是天文数字,这一年来,小林并没有存什么钱,住房生活,还助学贷款,给家里定期回款,年节给家里的钱,,现在银行卡里总共也只有大约5000元的存款,第二天一早小林全都汇到妈妈的卡上,昨天他和邻居说:告诉我妈妈,钱我尽快会筹到,手术一定要做。
小林才工作一年,也没有什么有钱的朋友,她想到了王雷,很快又否定了。她又想现在自己手上有个大单在跟,如果和老板先预支一部分提成,应该没有问题。于是第二天到公司她直接来到老板的办公室,老板姓王40多岁,中年发福还有些秃顶。小林平时和老板没什么接触,这是第一次单独到老板的办公室,还有点紧张,老板很热情的说她的上司对她业务能力很肯定,她以后大有前途云云,并且一直握着小林的手不松。小林没有心情与老板寒暄过多,甚至没有察觉出老板一直握着她的手,直接和老板说能不能预支一些提成应急,家里出了点事情急需用钱。老板露出油腻腻的笑容拉着小林的手不放,而且还用另一只手抚摸起来,小林终于有所察觉把手挣扎出来。老板用力往后靠在椅子上,你想提前预支提成是不可以的,但是作为老板到是可以先个人借给你,但是有个条件,你这么年轻漂亮想赚钱还是很容易的,何必像现在这样辛苦呢,只要你愿意跟着我,这次你的困难我帮你解决如何?老板很直接,也许他经常做这样的钓鱼工作,不急不缓,也不是势在必得,仿佛就是给你开了条路,走不走你的事,你不走也还有下一个会走。小林绝望了,默默的走出了老板的房间。老板也不急,他相信她一定会回来的。其实老板注意小林很久了,只是小林一直没有直接向他汇报工作,而他也不是没有见过女人,很多事情他相信缘分或水到渠成自然是最好的,比如这次机会,只要她还在公司一天,他这个老板想泡她还不是分分钟的事情。
小林已经濒临崩溃的边缘了,没有一个人可以帮她分担,她需要钱,但是她真不甘心论为一个男人的玩物,也不允许自己堕落成为了钱而出卖自己的女人。虽然她已非完璧,但是作为一个年轻女孩,还是对未来心存梦想,不想就这么放弃,几次想给王雷发送的邮件,在点击发送的那一刻停下来,向他求救,还是靠自己,再两相反复拉锯中,小林选择了后者。小林并不知道,其实从她一踏进A工厂时,就已经有一双眼睛一直在关注着她,而这个人就是王雷。
王雷,已经来B城市有几个月的时间了,一直没有主动寻访小林,他一直有给小林的QQ邮箱写邮件,每周一封,可是小林一封都没有回过,王雷想小林真是又狠心又固执,A工厂是王雷大伯的工厂,大伯没有孩子,一直把王雷当成自己的儿子看,王雷一毕业大伯就邀他来工厂工作,和他一起学习工厂生意的管理。直到毕业一年后王雷才来到A市,因为如绥斌所料,小林就在这座城市,因为每次助学贷款还款,都是从A市汇出。王雷按大伯的安排,先接手业务这块的总管理。他想在一个城市总能碰到,如果真的碰不到,那就是缘分还不够,他愿意就这样和她呼吸一个城市的空气静静等待相遇的时刻。
相遇来的很快,正所谓近乡情更怯,当那天业务经理介绍,合作方业务主管蓝小林要来工厂洽谈合作事宜时,他不能相信自己的耳朵,而且突然发现自己还没有准备好以什么样的方式出现在她面前,于是那次洽谈他缺席了,并且无论对方条件如何,他很快签署了订单,因此这个单子的利润从原来的8%,下降到了5%几乎省略了任何磋商环节以及一些必要的商务应酬。这也是小林觉得这个合作异常顺利的原因所在吧。然而那时小林并没有凭借业务敏感去寻找背后的原因,而统统归结与运气好。
王雷要业务经理跟紧这个单子,并汇报进展,这天业务经理向王雷汇报:所有合同环节都已经完成,只等对方付首批款的30%的订金,即可开始,奇怪的是蓝小林公司在收到客户首批款后,没有立即打款,蓝小林已经向我方两次确认有没有收到款项,按说这不正常。王雷敏锐的查觉到这一定与小林有关,其实如果换一个客户有这种情况,王雷一般会等待,因为按照合同协议,他方不有任何风险,而且这种情况也并不算异常。但是换做小林一切就总让他觉得不那么简单,业务经理对这个年轻的上级的表现也很诧异,但职场上的工作准则他非常清楚,而且老板也交代了自己要充分相信这个年轻领导的决策能力,明显是在锻炼下一代接班人。因此只要王雷没有触及到业务上不能违背的底限,他都不会去建议或不遵从,比如这此的利润降低,再比如对蓝小林感兴趣,而要实时汇报业务进度....。
这两天对小林来说是煎熬的两天,本来之前找老板提前借提成没有借到还说得过去,但是在公司是有不成文的规定,就是客户如果打款到司后,启动合作,业务员可以先提成30-50%(当然是在有特殊情况下),小林想款项已打进来,只要支付给第三方后自己就可以拿提成的30-50%,可是财务迟迟没有动作,她知道,这是老板在逼自己就范,其实他清楚老板他们最多拖一周,就不得不打款,但是自己确实拖不起半个月甚至一个月再拿这笔钱,小林已经几乎认命了,为了救自己老爸,卖了自己又如何,在中午下班前,他去了老板的办公室,和老板点头了。老板也非常爽快的先打了5W到小林账户,只要今天下午再陪老板一次,另外5W立马可以到账,只要小林陪她一个月,10W债务两清。小林顾不得后面的事情,第一时间在中午前外出汇款给妈妈,并告诉妈妈,自己这些钱是最近做了个年500万的生意才有的提成,和老板提前支取的,很快还有5W也会打给妈妈,所以请妈妈放心,安心给爸爸看病,钱的事情不必再担心,有她在。只是不能很快回去看爸爸。小林在这边无声的流着眼泪,而这一切都看在了王雷的心里。
王雷想难道又和小斌有关吗?王雷现在发现,他已经把小斌视为假想情敌,虽然他人还在监狱里,可是自己竟斗不过他,并不是斗不过,而是小林不给自己和他斗的机会,本来想上前与小林偶遇的步伐,又停住不前了。他默默的在咖啡厅坐着,不知道是在等小林晚上下班,还是在思考什么,突然,他看到小林从对面写字楼里出来了,并走进了隔壁的酒店。王雷鬼使神差的跟了进去,他看到小林在前台订了一个房间,不一会一个40多岁的中年男人也来的酒店前台。在前台说了什么,也上楼了。一种不好的预感袭来,王雷后脚也来到前台,前台礼貌性的微笑,问这个帅哥有什么能帮到你?王雷说:请帮我查一下蓝小林订的房间,服务员说不好意思,这属于对方的隐私不方便告知你,而且对方也没有预留您的身份信息。王雷不甘故意试探说:那刚才那位先生怎么上去了。前台微笑回应说:刚才订房间的小姐只留了那位黄先生的信息。没来由的紧张、疼痛席卷了王雷,他告诉前台,对方是我女朋友,现在有危险,如果你不告诉我,我就报警。前台被吓住了,这种场面也不是没见过,一般都是老婆抓老公在外面拈花惹草,男朋友抓女朋友的少见,然而对方保证不闹什么大动静,只带女朋友离开,而且前台也发现女生来时情绪也不是很好,也怕有什么意外发生,于是提供了信息给王雷。
王雷马上拨通小林的电话,告诉她,他是王雷,就在酒店的楼下,要她马上下来,对方没有出声,很快挂断了电话。电梯迟迟不来,王雷心急如焚的冲上楼梯,一口气冲到8楼。找到小林的房间,气喘吁吁的大力的拍打着房门。这时门开了,那个中年男人出现在王雷面前,王雷很想一拳头砸过去,可是他怕动静闹大了小林也不好收场。于是进去后关上房门,小林不在,但浴室里哗哗的水声不预示着这里还有一个人。王雷直接说:蓝小林是我的女朋友,今天的事情我不想追究,但是进一步的事情我不允许发生。请你离开。老板果然是江湖老手,不见一点慌乱很从容:那可不好办,这是她自愿的,我已经付给她她想要的钱,我并没有强迫她,而且年轻人,你何必冒充他男朋友来管这事呢,如果你是她的男朋友,她怎么会找上我帮助他呢,可见你这个男朋友靠不住,当然你也可以报警抓我,但是一旦这个交易曝光性质可就不同了,作为女方有口也难辨。你想清楚。王雷说:你可能还不知道,我们现在是合作双方,你们需求的产品只有我们A厂可以做,而且已经签署了合作协议,我不介意在没开始履约前就撕毁合作协议。年500W,未来还可能不断增加,这样的客户对于老板来说还是丢不得,他迟迟不让合作启动原因也在于想拖一下小林,趁这个机会把小林拿下。但老手毕竟是老手:你说你是A厂的就是A厂的吗?A厂的老板王喜胜,是我伯父,他无儿无女,把我当成他唯一的继承人,这是他的电话。王雷当场拨通伯父的电话:伯父,我是小雷,生意场上有个朋友,不信我是您侄子,所以不得不打扰您一下了。王喜胜笑着应:你可以请他来家里做客,这样大家不就都认识了吗?王喜胜在行业里是响当当的人物,老板不可能听不见,这次已经是半信了。看来今天的事情是没办法达到自己的目的了,只能可惜了。王雷说:钱我会还给你,而且这次合约我会履行,你只要保证,对这件事保密,并且告知我为什么小林会找你借钱?老板说:家里出事,一周内至少要10W做手术。生意人不可能不图利,我这么做是从商人的角度,我付出10W,她陪我1个月,她并不亏,10W,就是她这个单子,一年500万做下来,才能赚来的提成,并不是一笔小数目,我没有亏待她。女人嘛,何必太认真呢,既然你小王老板你都这样说了,那今天的事情我当没有发生。后面就交给你了,油滑的黄老板和王雷握手后,在小林还未出来前就离开了。
王雷就坐在浴室正对的沙发上坐下了,不知道不学半小时过去了,小林迟迟不愿意出来,她在浴室里反复搓洗自己,反复的做心心理建设,但是要面对的终究还需要自己面对,她并不知道外面有两个男人已经就她达成了协议。当她出来时,她看到王雷,在这样的场合,完全没有重逢的惊喜,她只感觉到无地自容,这样的场景,他在这里,那表明他知道了一切,而他为什么会在这小林已经没有力气和脑细胞去思考,小林觉得满脸发热,无所盾形。她死命的拉紧身上的浴巾,仿佛这样就给了自己一个藏形之所。然而一切徒劳,王雷心里对小林又爱又恨,他爱小林心疼小林:为了自己亲人出卖自己,自己承受心理的煎熬。在这个无亲无故的城市,对于一个女孩子,毫无别的办法。他又恨小林:明明可以找到自己来帮他,可是当时连一个吻都不愿意施舍给自己的小林,现在竟能舍掉自己的全部,而不愿意求助于他。王雷觉得自己被侮辱了。
王雷先开口:事情我帮你解决了,钱我会先替你还给对方,你不用担心,A厂是我伯父的厂,你的订单,你提成都不会有问题,但是你必须马上辞职到我工厂去上班,我们现在组建外贸事业部,你还可以从事你的本行工作。
小林想如果早知道王雷在B市她会不会去求他,很清晰的答案,她不会,当时边发一封邮件的勇气都没有,怎么可能低下她自以为高贵的头去当面求他呢。从毕业到现在,一年半的时间,王雷给小林几十封邮件小林没有回过,她心里还在为她错过的青春懊悔,甚至有种想孤独终老的感觉。王雷的执着是有此许打动了她,但她无法打动自己。既然这样,那么结果都是一样的,她仍就会卖掉自己,而且她觉得她还卖了一个不错的价钱,一个月10W 。又救治了爸爸。那么现在,既然已经卖了,卖给谁不都是一样的吗?管他是谁。小林突然就笑了,笑的眼泪都流了下来,然后故作风情的走向王雷,一只手搭在王雷的肩头说:即然你买了,那我现在就是你的了,我是个有债必还的,而且不愿意欠债,我们说清楚,你这10W要买我多久。小林极尽尖刻之能事,声音中的颤抖出买了看似镇定的自己,她刻意完全忽略他和她的曾经,她不介意侮辱自己,但同时她忽略了,面前这个男人,是深爱她的。王雷一把推开小林,回手就是一巴掌,红红的掌印就印在小林白皙的脸上,脑后的头发一荡,几滴水甩到了王雷的脸上,好像晶莹的泪珠一样。愤怒中的王雷说:既然你那么想用肉偿那我就满足你。不过现在还不是我讨债的时候,你在我这更值些钱,最起码比你老板,我得开价高些,10W我就买你一夜,如何,但是这一夜在什么时候我说了算,现在收拾好自己马上离开这里,在没有还清我的债之前你得好好的爱护你自己,我要最好的你,只有最好的你才能还得起这一夜的债。小林有点认命的闭着眼睛站在王雷面前,任由泪水滑落,她更美了,比以前成熟了,多了一分女人的味道,皮肤白的好像透明一样,红红的指印就这样印在上面显得触目惊心,只包裹了浴巾的身体散发出浴后的清新,王雷的手举在半空中想抚上那伤痕,却停在那里,最后颓然落下,转身走向外走去,走到门口时,王雷又加了一句,离你们老板远点,他是个唯利是图的商人,给你半个月的时间从你的公司离职,你马上到我这边来!不要以为我是为了帮你,我只是为了我的债权考虑,而且你没有资本拒绝。如果你再想找人交易,最好来找我,我会给很好的价钱。另外别忘记我现在是你的债主,如果这次你再想悄悄消失,那我不介意满世界去讨债,包括你家里。王雷说的很决绝,不给小林一点退路。虽然说这些话时自己心如刀割......。
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