志新科技是个互联网公司,做游戏,做网站,弄APP,搞网购。上市也有很长时间了,是比较亲民的公司,但就这一点就跟傅氏格格不入,傅氏是高端定制,而且只做实体店,或者私下联系定制,从没加入过网购平台。
这次来和傅城谈合作的是志新科技董事长的儿子,志新科技的副总经理王允一。傅城听闻过他,海外留学的大学生,又犟又酷,看定下的事一定要拿下。傅城没有打算与志新科技合作,或者说他本身并没有权利决定合作不合作,父亲没有给他放那么大的权,傅城想王允一应该走过父亲那边,吃了闭门羹转来找他的,傅城当时答应见他,就是想看看这个志新科技适不适合合作,与傅氏无关。
王允一西装革履带着一个助理早早候在了议客厅,傅城笑笑跟他握了手,王允一手劲使得大了些,傅城感觉有点疼,不悦骤升,就算合作不了也要让自己记住他吗?真够讨厌的。
王允一长了一张怪脸,浓眉细眼,大鼻子扁嘴,笑起来牙惨白瘆人,丑帅丑帅的,傅城不太喜欢这人的面相,但毕竟是谈生意还是能力为主。
“王总,想必您是知道傅氏只做线下,不做线上,贵公司有什么能力可以改变傅氏当前的路线?”傅城语气也不是多友善,说吧,你有什么能力?你有什么能力呀!
“有钱的人毕竟是少数,最多的还是工薪阶层的老百姓,你发一个几千万的福利,每个人只能分到几毛几块,但反过来每个人只出几毛几块,你就能赚几千万。”王允一说了一个很俗很烂的开头,这谁不知道。
“但是百姓也买不起傅氏的产品,他们普遍保守,不会花大价钱买奢侈品,占便宜才是他们的原则。”傅城笑着看着王允一,看他能辩出什么花来。
“他们不是不买,只是相对来说买的少,穷人好面子的不比富人的少,在一些人生中比较庄重的活动,他们是愿意花钱装扮自己来证明自己不比别人过得差。积少成多,都是利润。”王允一驳辩。
“往平台一放,拉低傅氏的形象。谁都可以买到,我们怎么再说是高定?”傅城反问。
“只是双走而已,你们授权在平台旗舰店,将一些相较低价的普品拉出来卖,减少店面费,中间费,人工成本,会比你放在店里的利润大。你们的高定还是你们的高定,多一条路走罢了。目前网购是一个大趋势,多少人想抢这块蛋糕呢!”王允一气势逼人,激情澎湃。
“我不爱吃蛋糕,太甜腻。”傅城摸摸手腕笑说。
王允一眼睛瞪了一下,盯着傅城,既然见面了就不可能是毫无兴趣,危险和机遇是并存的,他不信傅城不明白。
气氛尴尴尬尬的。
助理察觉到不对劲,将文件整理了一下,递给王允一,说:“王总,分析报告。”王允一接过来对着傅城说道:“我们志新科技对傅氏进行了详细的数据统计,你们卡在瓶颈期,急需突破,修改路线很有必要。”
“我们自己企业发展状况自是比外人清楚的多,不用浪费你的口水多言。”傅城轻飘飘的一句话击中了王允一的怒点。
“我们是抱着诚意来的,认认真真跟你谈事,你要是没有想法,何必浪费大家的时间?”王允一憋着火气。
“我也没有不认真的跟你谈事情。”傅城摊手无辜。“现在盗版猖獗,你能杜绝吗?用劣质的材料仿我的款式,误导了群众,以为我傅氏店大欺客,用假货糊弄百姓,后果你们愿意承担吗?,快递暴力,路途损坏,补发又要耗费多少?”
“高仿盗版,价格自然低廉,一眼就能看出来。损坏毕竟是少数,若要补发,平台补贴。”王允一做出保证。
“要是只低不廉呢?货比三家,买家看不到实货,自然看价钱和好评,好评可以刷,或者几块钱的返现就收买了,不懂行的人是区分不了正品和高仿的,它仿我款式,侵我心血,我要制止还要花费时间精力,不值。”傅城阐述假设。
“平台发现了自然会严惩不贷!”王允一打着包票。
“退一步讲,就算选择网购平台,你们志新科技与其他平台相比较又有什么优势?”傅城笑问。
“志新科技上市已久,拥有广大的市场群众,是网购三巨头之一,志新科技平台的管理严格,在管理方面投放巨大,少有劣质产品出现,官方补贴力度空前有保障。”王允一开始罗列。
“优势并不明显,很难说服啊。”傅城否定了志新科技的优势,“而且志新科技最出名的不是网购而是游戏。你以游戏发家,却要我相信你的其他实力,难呢。”
“游戏是众所周知的难做,我们志新科技游戏都能做那么好,网购有什么理由做不好?”王允一声音放大,振振有词的反问。
“你在问我咯?”傅城觉得王允一有点咄咄逼人,戾气太重。
“合作本是共赢的事情,不明白为什么傅总您要故步自封,墨守成规!”王允一觉得傅城古板难弄,没有诚意。
“那还真谢谢你的提议,我们会考虑其他两家网购平台的。”傅城站起来要跟王允一握手。
这话一出,意思就是合作要黄,王允一勉勉强强笑了一下,站起来跟傅城握了手,转身拉下了脸。助理一看要黄了,跟王允一说:“王总,我们的礼物还没送给傅总呢!”
王允一窝一肚子火,还送礼物,这要是在没有人的胡同里面,他早就动手教训一下这个臭小子了。但转过来身子,面上瞬间又挂上了笑容:“是呢,瞧我这记性,本来傅总一来就该送了,居然叫我给忘了。快快,小马,把礼物放在桌上,让傅总看看喜不喜欢。”
助理将礼物放到了桌上,漂亮的粉包装,感觉有些重量。傅城本不想收下,但想想还是决定给王允一一个面子。助理将礼物盒往傅城面前推了推,说道:“傅总,您拆开看看,我听您夫人说您在为送她什么礼物发愁,这个她一定喜欢。”
傅城蒙一下,慕藻?跟慕藻有什么关系?傅城抬眼扫量了下这个助理,高高瘦瘦,白白净净,五官英朗,阳光帅气。看岁数有二十五六的样子,应该不能是慕藻的同学,那怎么会与慕藻相识?
“你认识我夫人?”傅城疑惑的问。
“啊是。”助理点点头。“有过一面之交。”
一面之交便跟人谈天说地聊人生,慕藻还真是聊的开。傅城想,看来限制她的社交很有必要。傅城拆开包装,精巧的鱼缸里装着一条色彩鲜亮的龙鱼,此时正缓慢游移。
“这鱼怕是不好养。”傅城用指尖轻轻敲了一下鱼缸外壁,鱼儿受惊摆了摆尾巴。
“是不好养,傅总,我可以跟您讲解一下。”王允一笑说。
“不用。”傅城想了想,从兜里掏出来一张卡片递给王允一。“这是我的名片,你可以拿着这张名片去找微城居业的负责人,那是我的个人产业,傅氏暂时没有与网购平台合作的意向,但我个人有和志新科技合作的意向,你看如何。”
“也好。”王允一收了名片,心想傅城果然对自己的新婚妻子很在意,语气都平和多了。傅城是傅家嫡长子,傅氏迟早是他的,与他合作,就是与傅氏合作一般。这一趟倒是不亏。
傅城倒不是因慕藻,而是想尽快扩大势力,逼迫父亲让位。只有傅氏由他做主,傅家便不再能约束他了。
慕藻在家里吃过午饭后,午睡一直睡不着,老是想起那个女人的话,深刻怀疑傅城是否在外养了别人,一边怀疑,一边否定,精神难熬。决定去公司找傅城问清楚。
慕藻到了公司后,到了傅城的办公室发现他不在,秘书告诉慕藻:“傅总在三楼会议厅里与志新科技的人谈事情呢。您有事可以在休息室里等待一下。”秘书在婚礼上见过慕藻,知道慕藻是傅城的新婚妻子,就没有按流程走。
慕藻直接下到三楼,到了会议室外,正赶上双方谈完事情往出走,慕藻一眼认出助理:“欸,小马儿哥?你怎么在这儿啊。”
“啊,陪上司来谈合作。”马景红笑容满面。
“要不你留下来,晚上请你吃饭。”慕藻对马景红说,想要谢谢他。
“工作还没忙完,就不叨扰了。改天一起吃饭。”马景红婉拒了。
慕藻跟王允一打了个招呼,跟马景红挥手告别后,走到傅城身边,甜甜微笑。
“怎么到公司来了?”傅城问慕藻。
“我想你了,想看你工作。”慕藻撒娇。
傅城想了下,道歉道:“昨天我太累了,对你发脾气了,对不起啊。”
“原谅你啦嘻嘻。”慕藻眉眼弯弯,顺势挽住了傅城的胳膊。
傅城没有挣开,带着慕藻乘电梯回了办公室。
“阿城!”慕藻突然这样唤傅城。
“嗯?”傅城扭脸看慕藻,“怎么了?”
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