九月初,熊逛的月总结大会上,曲二黑看着销售报表,脸一直黑着。月底的数据开始走下陂路,不知道是为什么?也不知道哪里出了问题,散会后,曲二黑让下面的人全面分析原因,备战金秋。突然间感觉亚历山大,销售业绩牵动着曲二黑的每一根神经,每一笔进账都像是登月计划一样,来之不易,每跨越一步,都显得无比艰难。
杰少心里也很不痛快,升任中层以后,职责从来不是那么简单。多怀念以前沉浸在设计的世界里,单纯的色彩和构架,单纯的PHOTOSHOP,单纯地做着原画师的梦想。可是现在都不能够了,一切行为都要向销售靠拢,每天都在想自己的图片能不能刺激销售,如何从消费者手中掏钱。
正在漫无目的的在网上漫游,突然腾讯的一条新闻跳出来,是关于化妆品中EGF成分的一篇报道,仔细去看,发现这篇新闻统计了半年来出现的EGF护肤失败的案例,杰少心里一惊,马上去百度搜索相关新闻,发现此类报道已经铺天盖地,关键词已经排到了百度风云榜前几位。
糟糕!这是什么情况啊!难怪市场会如此低迷,马上摘抄了几条,做了一份分析报告去给曲二黑看。
四楼办公室,曲二黑看着杰少的报告愁眉不展。
曲二黑:“什么原因这么多不好的报道?”
杰少:“因为市面上关于EGF的化妆品太多了,有些鱼目混珠,直接使用未加工的EGF原料,这种原料成分很容易造成肌肤细胞的无序生长,很多消费者又没有严谨的按照说明书使用,最后烂脸了,联合起来往上告发,现在风声很紧,恐怕就是最近市场反应低迷的原因。”
曲二黑发现事情紧急,在群里召集中高层到四楼开会,商讨对策。不一会的时间,朴朴、小雪、王蒙、肖剑、齐七都到了,曲二黑把杰少的报告分给大家看,全体陷入了沉默。
曲二黑:“大家看到了?这个月市场低迷,恐怕是和EGF的报道有关系,消费者失去信心了。现在必须马上商讨出一个对策,不然九月份会很艰难。”
王蒙:“曲哥,现在大熊的库存剩了不多了,开始清仓了,不如趁这个机会打折促销,或许能盖住EGF的传闻。”
齐七:“不行,我这边成单的大都是忠实粉丝,她们喜欢的是新货。告诉他们打折促销,清仓甩卖,老客户不买账的,反而会影响销量。”
小雪:“要不要通知头部代理,先暂停发货?”
朴朴:“代理商那边先保密,不能让他们知道EGF报道的事情。九月这批货,不能打着清仓甩卖的名号,要想个好的噱头,推销出去。”
杰少:“可以借助大熊的品牌效应,打情怀牌。大熊经典款式限量发售,这批货的包装好好弄一弄,说不定会管用。”
肖剑:“这不还是清仓吗?现在关键是给消费者信心,告诉他们我们的产品和市面上是不一样的,我们不是一般劣质的EGF,我们是有34个国家专利的EGF产品。”
朴朴:“现在谣言四起,你想到的,别人都会想到。都说自己不同,到底怎么个不同?现在恐怕是无法出淤泥而不染。不过肖剑说的问题,值得注意一下,关于大熊的DW-EGF专利,还在韩国专利保护期内,中国这边不能拿到核心技术资料,所以即使知道咱们不一样,也不能拿出确凿的证据,向消费者证明。所以现在还是要想办法清仓,不然下个月维持不下去。”
曲二黑:“价格上还是要适当的放宽一下,微商部、电商部、淘直播统一925折扣,包装上就按杰少说的那么做。马上行动起来,时间不等人。”
间谍芽借着打印资料的机会,一直在门外偷听,这个消息对她来说太管用了,马上出门拨通了王宇的视讯。
间谍芽:“宇哥,熊逛出大事儿了。EGF现在出现了很多不好的报道,熊逛的销售业绩在下滑,现在中高层正在开会,商量对策。我听不太清,大概是要包装、打折、限量清仓发售最后一批产品。”
王宇:“EGF怎么了?”
间谍芽:“不知道,好像是让很多消费者不满意了,整个大环境都不好。”
挂了电话,王宇愁眉不展。大德刚刚开发了一批新的产品,核心成分也是EGF,这个消息对于自己和大熊,都不是利好消息。不过大熊的限量发售是个好方案,正适合自己新品发售,这个间谍芽总算是拿到了第一手资料了。王宇马上定制了一个相同的方案,放下去执行去了。
熊逛中层会议散会后,曲二黑让朴朴留了下来。
曲二黑:“老朴,这批货要是能出去,这个月的运营资金能接上吗?”
朴朴:“我正为这件事情发愁呢。要不刚才开会急着同意杰少的方案。我内心也想给消费者一个信心,一个真实的交代。但是现在火烧眉毛了。这个月,资金开始出现缺口了,北京融资的事情我一直在跟进,咱们做的事情太新锐,本地金主们很难认可,融资不容易。北京方面比较认可项目的概念,但是舟车劳顿,咱们离得又远。金主多,但是竞争也大。我一直在跟小杰沟通,让他跟进创业100项目参赛的事情。下个月要录节目了,这个月必须把计划书做出来,给节目组审查。”
杰少的经典限量计划做出来之后,熊逛马不停蹄的进行了清仓计划,然而事情并没有想象中的那么顺利,大德竟然提前一步推出了相同的计划,让熊逛措手不及。曲二黑敏感的察觉到,内部的消息可能走漏了风声。大德打折新品的旗号,明显的是跟大熊的老款作对比,而且对方动作那么快,让人措手不及。曲二黑紧急叫杰少上楼议事。
曲二黑:“杰少,营销计划出了上次参加中高层会议的人看过,还有谁看过?”
杰少意识到可能计划已经泄露了,马上警觉起来。
杰少:“就我们几个看过,没给别人看。”
曲二黑:“可能走漏了风声。大德提前一步推出了相似的计划,我们的货到月底可能出不去了。”
杰少:“应该不是文件泄露,这几个知道的人都是内部人,可信的。我发给大家之前都嘱咐过,不要外泄。我的电脑有密码,这几天没有人动过我电脑。我怀疑开会的时候被门外的人听见了。”
曲二黑:“会是谁呢?不好查,咱们大门每天进进出出的人很多,但是外部人知道这个消息是没什么用的,应该是内部员工。你帮我盯紧这件事情,我怀疑内部出了商业间谍。”
杰少:“商业间谍?这不是犯罪吗?咱们的人都是一起拼杀过来的,谁会做这样的事情啊?”
曲二黑:“金钱诱惑面前,不排除有人会铤而走险。曲哥最近很累,所有的事情都堆在一起,很多事情不能一一具细的管到。但是很多事情差之毫厘谬以千里,一点点疏忽可能全盘皆输。把今天的消息放出去,看看大家的反应,你负责调查一下这件事情,尽快把人找出来,拿掉,不行就报警。”
杰少领命下楼去了,曲二黑一身疲惫的坐在沙发上,点燃了一直中南海。他再考虑后续的事情,他在考虑这一帮熊孩子的退路在哪里,万一真的开不出工资了,再聚齐这样一帮热血青年,又要耗时耗力耗财。情感上的累积又要在摧毁一次,一次次的和心爱的兄弟们,员工们作告别,真的很劳心费神。
曲二黑拨通了民生银行前领导的电话,想出了一个暂时缓解危机的办法,也算是对兄弟们一种提前的安顿。
曲二黑:“领导,好久没联系了,最近过的好不好?”
领导:“小曲啊,好不好还是老样子,没累着就行了。你现在的公司怎么样了?需不需要帮忙?”
曲二黑:“领导,我现在遇到点麻烦,我自己倒是好说,大风大浪也过了很多了。我最近资金周转有点问题,我手下的孩子们可能拿不到工资了,我想跟您报一下他们的资料,您看看能不能给他们办张信用卡,必要的时候能够周转一下,度过生活的艰难。”
领导:“小曲还是老样子,总是先想到别人。员工这个问题,能舍就舍,别把自己拖累了,你的情况也不乐观。”
曲二黑:“我自己这道坎过不去,大家情感上也断不了,都是一些优秀的孩子,出了问题一定是我没带好。”
领导:“不知道怎么劝你了,还是感情用事。你说的事情好办,你把资料提交给我,用最快的速度给你办下来。”
挂了电话,曲二黑躺在沙发上睡着了。这个沙发已经成了他的第N个临时床位,这些日子以来,一个老总每天都和员工混在一起。一起吃饭,一起工作,一起欢乐,一起忧愁。必要的时候,还充当力工,在门口烤串,在厨房下厨,在现场装修,身份已经模糊的不像样子,但是这就是真实的自己,不在乎别人怎么看,不在乎是上天,还是入地。
世上本来没有路,
都是别人给铺好的。
——by JJ
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