路边的零食很快就卖光了，田梦和叶栀子又趁机加了一波人，回宿舍的路上田梦对叶栀子道：“栀子啊，咱们以后还是自己好好卖零食吧，这样招人闲话的话改天你和赵云飞都为难。”
叶栀子今晚也只是个例外，她心中明白靠别人终究只是一时的，主要还是得靠自己，于是对田梦道：“你放心吧，咱们两不就是一直靠自己的努力走到现在的吗？最难的时候都过来了，今后会更加顺利的！”
田梦深以为然的点了点头，她对叶栀子慢慢有了点佩服，本来一个娇娇小姐却突然想不开来吃这种苦，而且还每天都是正能量满满的样子，就算跌倒也能够很快调整好自己的状态，回头又跟没事人似的。
要是换自己的话，田梦扪心自问，并不能做的比她好。
……
两人回到宿舍才八点多，宋辞这个点应该还泡在图书馆里，只有韩冰心坐在椅子上看着自己mp4里的明星视频，见两人回来抬了一下头问道：“今天这么快就卖完了啊？”
叶栀子点了点头过来拍了拍韩冰心的肩膀道：“我和梦梦的生意已经发展壮大了不少，‘御膳房’也有模有样了，不过我今晚发现，如果有个男神或者女神坐镇的话，好像能卖的更快啊！”
韩冰心闻言赶紧捂住耳朵道：“别找我，我难登大雅之堂，再说我这么懒怎么可能去帮你吆喝！”
“哈哈哈逗你玩的！”
叶栀子今晚发现这个东西就像电视里的明星代言效应一样，不管食品还是衣服，都会有那么一点明星效应，大家一看自己的男神女神好像都在吃这个啊，那肯定要买一些的。以后做生意要是也能把这一点运用到里面就好了，不过现在只是小本生意，叫明星的话就有点亏了。
她正在琢磨的时候，看到手机屏幕亮了一下，以为是群里又有新生意了，便按开手机看了一眼，一看之下立马张大了嘴巴喜不自胜的喊道：“梦梦……梦梦快过来看！”
田梦刚坐在椅子上喝水休息一下，听到叶栀子大笑着火急火燎的喊她，便赶紧走过去凑到手机上看了一眼，瞬间也笑了出来。
“哈哈哈……我就说功夫不负有心人嘛，就知道大晚上送零食的情谊她不会忘的，这不生意来了！”
韩冰心见两人都在笑，也凑过去看了一眼，叶栀子手机屏幕上显示着一个女孩发的消息：
你好，我是数学系二班的生活委员华雪卉，上次晚上让你送过零食，我们导员这周四晚上要举行三个班联合的茶话会，需要很多零食，不知道你那里能不能提供呢？
很多零食啊！三个班啊！
这女孩便是叶栀子在网上接了第一单的女孩，她本以为女孩会将她推荐给舍友，可是迟迟都没有消息，现在叶栀子都快忘了她的时候，她突然来了一个这么大的惊喜。
叶栀子感觉自己的心情十分振奋激动，手指都不自觉有些颤抖起来，她连忙手机按动手机回复道：可以可以，我们可以提供！
女孩过了几分钟回复道：
三个班共183个人，暂定200瓶矿泉水，100包瓜子100包锅巴200包猫耳朵，辣条要200包吧，暂定这么多，你那边能提供吗？
田梦刚刚还在兴奋，现在有些犹豫不决的道：“矿泉水咱们根本没有进货啊，而且太重了也不好搬。”
叶栀子计算了一下似乎能赚不少钱，便对田梦道：“矿泉水利润高，再说她一下子就定了二百瓶，咱们要是放弃了万一她别的东西也不要了，那咱们不是亏大了。”
田梦咬了咬牙，下定决心道：“那也行吧，咱们不行找人帮忙，然后从这个利润里给他们开一点工资吧。”
叶栀子点了点头，连忙回复了起来：
都能提供，不过我们得先要一半的定金，万一您中途不要了我们也亏呢，都是学校学生，我们学生证什么的都有，您也不用担心我们拿了钱不办事。
女孩回复：可以，你来二号楼603宿舍找我吧。
叶栀子和田梦赶紧计算了一下女孩要的东西的价格，然后把单价和各自总价都列在了一张清单上：
矿泉水200*1=200，瓜子3*100=300，锅巴2.5*100=250，猫耳朵200*1=200，辣条200*0.5=100，一共加起来是950块钱。
两人拿着清单和自己的学生证便跑向了二号楼，如果这一单成了的话，计算一下利润，她们两个一下子就能赚330左右，一下子就能抵很多天摆摊跑腿了，唯一的困难就是搬矿泉水实在是太重了，她和田梦两个小姑娘搬200瓶矿泉水实在是有些困难。
到了603宿舍，叶栀子在前面礼貌的敲门，上次那个娇小的女孩华雪卉开了门，上次大晚上的叶栀子赶时间没跟她做过多交流，现在女孩穿着黑色的裤子宽松的条纹套头衫，脸上还画着淡淡的妆，衬的小脸蛋十分精致。
她让叶栀子和田梦进了宿舍，宿舍其他的三个女孩也在，叶栀子将手上记着清单和价格的纸拿出来对华雪卉道：“这是我们刚刚算的价格，您要是要这些零食的话，先付一半的定金，要是中途我们东西都进好了你不要了，定金的钱我们只退你一半，学生证我们也带了。”
华雪卉没有看清单，只是接过叶栀子和田梦的学生证翻开看了一下道：“价格我也提前算过了，按照我们学校小卖部的价格的话，一共是950块，你们有自己的进货渠道和利润，之所以想到你，一个是想着你上次大晚上的送货不容易，一个是想着你这里能不能略微给我们一点优惠。”
叶栀子有些目瞪口呆，没想到女孩会临场砍价，她转头看了看田梦，田梦也有些惊讶，显然没料到这一点。
她定了定神开口道：“我们的确有利润，不过我们进货送货也耗神耗力的，要是再没点利润那也就太说不过去了吧。”
“这些我们都知道，我们可以安排班上的男生去帮忙搬矿泉水和零食，这样也给你们省力了不少，你看看能便宜多少？”
叶栀子顿时有些为难，她本来想着零食之类的她和田梦都能搬，但就是矿泉水重一些，她不愿意找熟悉的男生欠人情帮忙，打算花最多50块钱雇几个男生帮忙搬一下，一会会也就搬完了，但没想到华雪卉直接砍价说让自己班里的男生去帮忙搬。
她与田梦对视了一眼，田梦的眼神有些动摇。
眼前的华雪卉看起来虽然娇小，但眼神却有些精明，叶栀子想了想当机立断的恳切说道：“我们两个这只是小本生意，真的不赚钱，再说费时费力……要不这样，你让你们班里的男生帮我们搬东西，你们快二百个人定二百包辣条实在是有些少了，万一有的人爱吃辣条呢？我这边再送你40包辣条怎么样？”
40包辣条也才二十块钱，而且减去八块钱利润的话等于一共砍价才砍了12块钱，田梦刚刚还在想着到底便宜多少钱合适，现在听叶栀子这么一说，顿时整个人都有种：还有这种操作，太厉害了吧的感觉。
华雪卉有些摸不清她两进零食卖零食到底利润是多少，不过听到说送40包辣条，身后的三个舍友眼神都有些心动了，她想了想咬着嘴唇试探的说了句：“送50包吧，我们……”
“成交，就送50包！谢谢您对我们小生意的支持啊，你现在先给我一半的定金，我两明天立马抽时间去进货，好了我通知你！”
叶栀子压根没有给华雪卉再反悔犹豫的时间，直接当机立断的同意了送50包辣条，华雪卉张了张嘴巴，总感觉有种砍价没砍好的感觉，但是又不好再张口重新砍价，再说如果去小卖部卖的话肯定没法讲价送这么多辣条。
华雪卉当即也不再扭捏，付了475块的定金先给叶栀子她们去进货，因为都是一个学校的，而且刚刚也看了叶栀子和田梦的学生证，哪个专业哪个班宿舍哪个楼也都一清二楚了，倒也比较放心。
叶栀子又留了华雪卉的电话号码，以防网上发消息的时候她没看到不能及时回复。
走出宿舍之后叶栀子立马长舒了一口气，随即又兴奋地小声对田梦道：“这样算的话咱们一下子就赚了300块了，哈哈哈努力还是有回报的。”
“栀子我觉得你太厉害了，我刚刚都想着要不给她们便宜50块钱算了，没想到你居然用这种方式让大家都开心。”田梦有些崇拜的看着叶栀子。
“嗨！”叶栀子摆了摆手道：“其实我心里也没底，也是灵机一动才想到这个办法的，之前我在家里的时候放假偶尔也会在家里帮忙卖卖衣服，一般客人砍价的时候我大嗓门的妈妈都会夸张地叫着：哎呀这件衣服真不赚钱，要不这样吧，我给您送两双袜子，再砍价就亏本啦！”
田梦“咯咯”的笑起来，叶栀子模仿妈妈的神态语气逗的她直笑。
做生意砍价就像是博弈一样，叶栀子今天算是有了亲身体会，以前在店里看着客人和妈妈砍价，感觉还挺好玩的，今天自己经历了一次，秋天气温慢慢低了的情况下她的手心都差点出了一手的汗。
但是还好结果是好的。
以后要是能多接一些这种活动就好了，不过搬东西始终是一个问题，她和田梦的时间精力始终都是有限的，单子多了两个人也根本忙不过来，要怎么解决这个问题呢？
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